AI看市場|數據解讀思域的產品競爭力

　　思域(參數|詢價)自換代后被冠以“神車”的稱號，其年輕的外觀和不錯的動力吸引了大批購車用戶。各大主流合資品牌也紛紛推出了各自年輕化的車型，思域是否還能繼續享有“神車”的稱號呢？本期AI看市場我們來看一下思域的市場表現。

　　根據汽車之家大數據，思域的主要競爭對手包括菲斯塔、卡羅拉、朗逸，接下來，我們將會從市場銷量、競品格局、用戶分布、車主評價四個維度為大家進行產品競爭力的全面解讀。

　　[AI看市場]是我們全新推出的車市解析節目，依托汽車之家海量精準的大數據，有理有據，對熱門車型、市場趨勢等熱點進行客觀地分析，帶您快速掌握車市行情。第十八期內容，我們為大家帶來的是思域產品競爭力的解讀。

一、市場銷量：領先于緊湊型車市場大盤

　　2019年3月，思域銷售2.11萬輛，相較上月增長50.9%，對比去年同期上漲19.2%，銷量實現一定程度提升；2019年1-3月累計銷量為5.94萬輛，相較去年同期增長33.6%，累計銷量表現十分亮眼。縱觀整體緊湊型車市場，2019年3月及1-3月累計銷量同比增長率分別為-1.3%和-6.5%，3月單月銷量小幅下跌，累計銷量呈現一定幅度下滑。無論在單月銷量還是累計銷量上，思域均實現了對緊湊型車市場大盤的超越。

二、競品格局：與菲斯塔競爭最為激烈

　　汽車之家大數據中不同車系間的相互對比次數能夠很好反映用戶心目中車系的競爭關系。根據汽車之家的車型對比數據，與思域進行對比的車系中，對比次數位列Top 3的競品分別為菲斯塔、卡羅拉、朗逸，我們將其視作思域的核心競品。可以看出，對思域來說，菲斯塔對其用戶的爭奪最為激烈。

　　那么，在競品圈中誰的用戶熱度最高呢？2019年3月，競品圈下單用戶人數最高的為朗逸，用戶熱度最高；下單用戶人數最低的為菲斯塔，需提升經銷商活躍度，提供更具吸引力的行情報價，促進潛客下單；朗逸的下單用戶增長最快，用戶熱度實現大幅攀升。下單用戶降幅最大的為卡羅拉，需要加大產品營銷力度。

　　實際的銷量轉化效果怎么樣呢？2019年3月，競品圈市場銷量份額最高的為朗逸，份額占比達41.4%。與上月相比，市場份額增長最快的為菲斯塔，競品圈份額增加7.8個百分點；朗逸的競品圈份額下降4.4個百分點，為份額下降幅度最大的車系。此外，從長期走勢來看，近12個月朗逸競品圈市場份額呈逐漸上漲態勢，不斷搶奪更多市場份額，其近12個月平均漲幅分別為0.02%；而卡羅拉、思域競品圈份額進入下行通道，其近12個月平均降幅為0.88%、0.71%。

三、用戶分布：與競品在北京、東莞、廣州等城市的市場爭奪最為激烈

　　從用戶下單數據來看，思域及其競品用戶主要集中在華東、華中地區。思域用戶量Top 3省份分別為廣東、江蘇、浙江，Top 3城市分別為北京、廣州、東莞；菲斯塔用戶量Top 3省份分別為廣東、浙江、江蘇，Top 3城市分別為北京、深圳、東莞；卡羅拉用戶量Top 3省份分別為廣東、江蘇、浙江，Top 3城市分別為北京、廣州、東莞；朗逸用戶量Top 3省份分別為北京、上海、河北，Top 3城市分別為北京、上海、天津。思域與其競品用戶來自浙江、江蘇、廣東等省份的最多。競品圈各車系在北京、東莞、廣州等城市的市場爭奪最為激烈。

四、車主評價：外觀、動力方面受用戶青睞，內飾、舒適性方面有待提升

　　在競品圈中，2019年3月市場銷量排名第二的卡羅拉，用戶口碑總體評分為4.54，在競品圈中總體評分最高。從用戶評價來看，卡羅拉在空間、外觀方面用戶評價較好，但在內飾、舒適性方面有待提升。菲斯塔口碑總體評分為4.51，位居口碑總體評分第二名，與卡羅拉相比，口碑總體評分差距不大，其在外觀、動力方面較受用戶青睞，但在空間、舒適性方面評價一般，如在這些方面進行提升的話，有望獲取更多用戶。思域用戶口碑排名第三，在內飾、舒適性方面有一定劣勢，需要進行提升以提高用戶滿意度。朗逸用戶評分最低，對內飾、動力用戶有較多不滿，需優化產品，滿足用戶需求，提升產品競爭力。

五、總結

　　綜合來看，思域在其核心競品圈中，銷量實現一定程度提升，意向用戶數量同比有所增長，用戶口碑一般，未來在內飾、舒適性方面努力提升的話，有望進一步加強產品競爭力，吸引更多用戶認可。

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