AI看市場丨解讀北京BJ80的產品競爭力

　　 在2020-2021年，不少主打越野屬性的SUV車型進入市場，讓不少新晉玩家對于一款能夠在兼顧日常生活的同時，還能在假期中擁抱戶外，擁抱更多的生活方式以及可能性的車型充滿向往。而今天我們來看看一款早在2016年就推向市場的中大型硬派SUV——北京BJ80(參數|詢價)。

　　根據汽車之家大數據，北京BJ80的主要競爭對手包括北京BJ40、坦克300、奔馳G級，接下來，將會從市場銷量、競品格局、用戶分布、車主評價四個維度為大家進行產品競爭力的全面解析。

　　[AI看市場]是我們全新推出的車市解析節目，依托汽車之家海量精準的大數據，有理有據，對熱門車型、市場趨勢等熱點進行專業客觀的分析，帶您快速掌握車市行情。第129期內容，為大家帶來的是豐田威蘭達產品競爭力的解讀。

一、市場銷量

　　2020年12月，北京BJ80銷售86輛，相較上月下降43%，對比去年同期下降95.8%，市場銷量大幅下滑；2020年1-12月累計銷量為1.03萬輛，相較去年同期下降25.4%，累計市場銷量暴跌。縱觀整體中大型SUV市場，2020年12月及1-12月累計銷量同比增長率分別為43.0%和41.6%，12月單月銷量表現強勁，累計銷量表現十分亮眼。無論在單月銷量還是累計銷量上，北京BJ80均低于中大型SUV市場大盤增速。

二、競品格局

　　汽車之家大數據中不同車系間的相互對比次數能夠很好反映用戶心目中車系的競爭關系。根據汽車之家上的車型對比數據，與北京BJ80進行對比的車系中，對比次數位列Top 3的競品分別為北京BJ40、坦克300、奔馳G級，我們將其視作北京BJ80的核心競品。可以看出，對北京BJ80來說，北京BJ40對其用戶的爭奪最為激烈。

　　那么，在競品圈中誰的用戶熱度最高呢？2020年12月份，競品圈下單用戶人數最高的為坦克300，用戶熱度最高。下單用戶人數最低的為北京BJ80，需提升經銷商活躍度，提供更具吸引力的行情報價，促進潛客下單；下單用戶降幅最大的為北京BJ40，需要加大產品營銷力度。

　　用戶下單后實際的銷量轉化效果怎么樣呢？2020年12月，競品圈市場銷量份額最高的為北京BJ40，份額占比達96.0%。與上月相比，市場份額增長最快的為北京BJ40，競品圈份額增加2.0個百分點；北京BJ80的競品圈份額下降2.0個百分點，為份額下降幅度最大的車系。此外，從長期走勢來看，近12個月北京BJ40競品圈市場份額呈逐漸上漲態勢，不斷搶奪更多市場份額，其近12個月平均漲幅分別為5.18%；而北京BJ80競品圈份額進入下行通道，其近12個月平均降幅為5.18%。由于WEY坦克300上市時間較短，所以目前暫無數據展示。

三、用戶分布

　　從用戶下單數據來看，北京BJ80及其競品用戶主要集中在華東、華北地區。北京BJ80用戶量Top 3省份分別為北京、廣東、山東，Top 3城市分別為北京、上海、西安；北京BJ40用戶量Top 3省份分別為北京、河南、廣東，Top 3城市分別為北京、鄭州、西安；坦克300用戶量Top 3省份分別為廣東、北京、河北，Top 3城市分別為北京、成都、鄭州；奔馳G級用戶量Top 3省份分別為北京、廣東、浙江，Top 3城市分別為北京、上海、西安。北京BJ80與其競品用戶來自北京、廣東、山東等省份的最多。競品圈各車系在北京、西安、上海等城市的市場爭奪最為激烈。

四、車主評價

　　在競品圈中，奔馳G級用戶口碑總體評分為4.88，在競品圈中總體評分最高。從用戶評價來看，奔馳G級在外觀、內飾方面用戶評價較好，但在空間、外觀方面有待提升。北京BJ80口碑總體評分為4.5，位居口碑總體評分第二名，與奔馳G級相比，口碑總體評分有一定差距，其在外觀、內飾方面較受用戶青睞，但在空間、操控性方面評價一般，如在這些方面進行提升的話，有望獲取更多用戶。北京BJ40用戶口碑排名第三，在油耗、舒適性方面有一定劣勢，需要進行提升以提高用戶滿意度。坦克300由于上市時間較短，用戶口碑累積量較少，從目前來看，不少用戶針對空間以及油耗有較多吐槽，未來需要優化產品，滿足用戶需求，提升產品競爭力。

五、總結

　　綜合來看，北京BJ80在其核心競品圈中，市場銷量大幅下滑、意向用戶數量有所下降，用戶口碑較好，整體競爭力較強，未來在空間、操控性方面努力提升的話，有望進一步加強產品競爭力，吸引更多用戶認可。

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