蘇寧汽車發力社交電商渠道 618經紀人項目招募已超過10000人

據了解，蘇寧汽車經紀人項目最近實現了“認證人員過萬”的里程碑。最新運營數據顯示，從6月1日到18日，蘇寧汽車通過這個小程序收集了1000多條準確有效的線索，并利用其供應鏈優勢推出了大量折扣車，幫助新車累計銷量超過100輛。截至發稿，這一社交電商銷售新模式的銷售轉化力仍在不斷提升。

傳統汽車渠道面臨變革，蘇寧汽車的創新模式正在贏得市場。數據顯示，目前只有20%的中國人擁有汽車，業內預計到2035年，中國新車銷量將實現62%的增長。同時，隨著數字技術的應用和普及，傳統的汽車渠道網絡模式亟待改革，以適應新時代消費者的在線購買偏好和汽車產品的銷售邏輯。蘇寧汽車將數字化和線上融合作為創新汽車銷售渠道的主要發展方向，打造“萬經紀人”項目，推出“蘇寧汽車經紀人”小程序。通過經紀人的社交、推廣、分享、推薦，形成裂變傳播，獲取購車線索，幫助用戶快速匹配購車需求，實現新車交易。事實上，我們可以把每一位蘇寧汽車經紀人都當作KOC，熟人背書，又稱熟人背書，可以增強用戶對汽車品牌的認知和信任，提高潛在客戶轉化效率；超過一萬名代理商的社交網絡可以顯著增加用戶聯系，幫助蘇寧汽車渠道持續下沉，挖掘深層用戶，贏得更多市場份額。

在多個平臺級優勢的支撐下，蘇寧汽車抓住了新的數字化機遇，蘇寧租車項目大大降低了推廣成本和溝通時間。它可以以低成本、高效率吸引客戶，賦予用戶線上認知+線下體驗和購買的無縫消費體驗，幫助汽車品牌增加新車銷量，經紀人也可以獲得相應的傭金。那么，蘇寧汽車為什么會推出如此創新的營銷模式并實現持續發展呢？據了解，蘇寧汽車是蘇寧電商旗下一站式出行服務的銷售平臺，擁有線上線下渠道優勢和強大的互聯網技術。致力于抓住數字化時代的新機遇，推動汽車產業鏈迭代升級。憑借包括推特、蘇小團、小蘇達在內的蘇寧自有社交矩陣，蘇寧汽車已經建立了一支擁有成熟運營經驗和大量活躍社區的成熟社交運營團隊；得益于蘇寧6億會員大數據和全國28萬員工，為經紀人項目的早期開發聚集了大量經紀人，并在短時間內獲得了大量的產品曝光和線索收集。其次，蘇寧汽車依托蘇寧集團的平臺資源，全面整合總部和主要地區的供應鏈，在全國范圍內擁有豐富的車源。基于此，蘇寧汽車推出了“免費國比、底價購車”服務，價格優勢可見一斑。蘇寧汽車將這一優勢融入到代理商項目中，相當于為代理商提供了推廣的信心，為這一社交電商銷售新模式的發展提供了充足的動力。目前，蘇寧汽車已經通過經紀項目建立了數據經紀平臺，結合現有的線上旗艦店、線下汽車廣場、汽車品牌體驗店等渠道，與汽車傳統銷售渠道形成互補。多元化的發展渠道可以進一步突破區域限制，幫助合作品牌增加銷售額。業內認為，蘇寧汽車已率先發起“全國經紀人汽車銷售”倡議，其發展潛力已在市場上得到檢驗。未來，它可能會成為各大汽車品牌、商家和加盟商爭相加入的新流量渠道。

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