如何“愛她”，這！歐拉很擅長

以貓為母文化，無縫連接汽車與用戶之間的距離；大腦外循環營銷具有完全的治愈屬性；面對“她的經濟”時代，我們的目標是成為一個更愛女性的汽車品牌。許多業內人士和筆者有著相同的感受：近年來，歐拉品牌在純電動汽車市場蓬勃發展

無論是從歐拉品牌的市場表現、品牌風格，還是新車趨勢來看，筆者認為，歐拉品牌的成功在于它特別精準的“找到自己”和“找到知己”。

無論是黑貓、白貓還是好貓，能夠俘獲用戶的心就是好貓。在歐拉品牌持續發展勢頭的背后，其旗下車型是否大賣？答案是肯定的。

我們用銷量數據作為證據：2020年，歐拉品牌累計銷量達到56261輛，在中國新能源品牌銷量中排名第五。2021第一季度，歐拉品牌累計銷售額達到30683臺，同比增長1035.1%。

今年3月，歐拉品牌銷量達到13049輛，環比增長77%，女性消費用戶占比接近70%，這也刷新了歐拉品牌的月度銷量紀錄。其中，歐拉黑貓銷售8527輛，環比增長87%；歐拉白貓銷量2406輛，環比增長88%；歐拉好貓售出2116輛，與上月相比增長了38%。通過銷售數據，歐拉品牌在新能源銷量排行榜上穩居第一。

從某種程度上說，歐拉品牌在今年第一季度推出了一系列重磅營銷活動，這對銷量增長來說堪稱天賜良機。年初，歐拉品牌發起了一場全國性的攻勢，各種潮流品牌化身“貓式后援團”，被歐拉品牌點名。每一次FLAG都是一件大事，自愈話題迅速登上微博熱搜；2月，歐拉品牌與英雄城市武漢的中國奇客汽水品牌“漢口二廠”聯合推出CALL，為年輕人和女性提供定制勵志汽水和女性專屬哈爾濱水；3月7日，歐拉推出了莫蘭迪色系新品，并與前沿中國Chic品牌Herriels和INSBAHA化妝品共同推出“莫蘭迪”定制護膚彩妝禮盒，為女性用戶美顏；3月20日，歐拉品牌對外發布了更為精準的品牌定位：做最愛女性的汽車品牌；3月26日，歐拉品牌攜手李寧設計，讓中國奇克被更多人看到；3月28日，歐拉品牌成為中國女子半程馬拉松&甜蜜系列賽總冠軍

歐拉品牌提出“更愛女性的汽車品牌”的新定位后，在汽車行業引起了廣泛關注。我在網上也聽到了一些聲音：歐拉品牌為什么會釋放這樣的信號？歐拉品牌這樣做的意義是什么？我想分享一下我對此的一些想法。

老實說，女性用戶在汽車市場上并不受重視，因為太多的汽車工程師都有“直男美學”。黑色、白色和灰色的配色方案經典而乏味，太多車型的視覺設置對身材嬌小的女性車主來說不夠友好；

長期以來，戴有色眼鏡的人太多了。然而，根據相關數據，在道路交通事故中，女性司機的事故率為15%，而男性司機的事故發生率高達85%。隨著“她經濟”的興起，女性逐漸成為中國消費市場的主力軍。根據艾媒咨詢的數據，中國75%的家庭消費是由女性決定的。2020年底，中國“其他經濟體”的市場規模達到4.8萬億元。在汽車行業方面，根據部的數據，2020年女性司機1.48億人，占比32.5%，比2019年提高10.4個百分點。

總體而言，隨著“她的經濟”浪潮的興起，歐拉品牌的新定位已經達到了汽車行業的痛點，從多個方面可以看出，歐拉品牌正在取悅女性用戶。

從市場表現來看，歐拉品牌今年3月在女性用戶中的銷售額達到近70%；在產品端，歐拉黑貓推出了女神版，好貓的車色分別命名為高跟紅、原諒綠、萬人米。在儲物細節方面，車內增加了高跟鞋、化妝包和小配件。在駕駛功能方面，提供360度全景成像、自動泊車、后備箱響應打開、無憂發車等安全實用功能；

在營銷方面，歐拉品牌進行了一系列跨界營銷，以個人行動成功滲透女性圈子。這一切背后的出發點實際上是歐拉品牌對女性消費者的尊重、友好和重視。

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據悉，歐拉品牌將在上海國際車展上發布其首款純電動超級跑車車型，名為“閃電貓”。閃電貓采用超低風阻的超級跑車設計理念，配備無框車門和電動尾翼。從諜照中曝光的攝像頭可以看出，閃電貓可能搭載了長城汽車先進的智能駕駛技術，其核心賣點是動力性能或智能駕駛。從某種意義上說，閃貓將是歐拉品牌沖擊高端市場、封殺特斯拉等造車新勢力的“王牌”。在許多人的傳統印象中，超級跑車是男孩的大玩具，也是男孩追求女孩的利器。許多人想象一個小哥哥開著一輛超級跑車，一只手放在車窗上，另一只手握在方向盤上，走到他們愛的女孩面前說：“走吧，我帶你去兜風。”。同時投擲Wink。我們在駕駛閃電貓時切換角色并非不可能：英俊的女孩拿著超級跑車方向盤，太陽鏡放在鼻梁上，對男孩說：“走吧，姐姐帶你去玩。”。嗯，仔細想想，這種風格特別有靈魂。

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在今年的上海車展上，歐拉品牌還將帶來另一款新車，他們稱之為“時光穿梭機”，并提供“致敬一個時代，驚艷一個時代”的新產品描述。

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盡管目前歐拉品牌只透露了這款新車的外觀和內飾預覽，但我們可以看出它的設計非常復古。事實上，在20世紀四五十年代，由于汽車制造技術的限制，克萊斯勒、大眾等品牌的幾款經典車型的設計風格都是用圓弧線勾勒出來的，這成為了當時汽車潮流的風向標。我以前在網上聽到過甲殼蟲的類似聲音。嚴格來說，我們不能狹隘地將這種類型的設計歸類為甲殼蟲獨有，就像圓形車燈是硬核汽車的經典元素之一，而不是JEEP獨有一樣。從某種意義上說，這是歐拉對那個時代的致敬。這并不是歐拉第一次嘗試向復古致敬，因為好貓已經推出了復古未來的設計。

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這款新車的內飾設計風格也非常復古，采用了雙圓形方向盤設計，空調出風口采用了圓柱形。新車的前平臺采用了圓形輪廓，內飾相對精致。可以預見的是，這款新車還將增加一系列智能配置。

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從用戶檔案來看，我認為這款新車看起來像是歐拉品牌為公主們專門設計的汽車。如果它真的是一架“時間穿梭機”，那么它將非常適合出現在奧黛麗·赫本描繪的羅馬節日時代。值得一提的是，這款新車還將采用“命名共創”的車型。目前，歐拉品牌已經為這款新車開通了命名投票渠道，候選名稱包括歐拉精靈貓、歐拉朋克貓、歐拉貴族貓、歐拉波斯貓、歐拉皇家貓、歐拉橙貓等。

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在確立了女性品牌戰略后，歐拉品牌的這兩款新車向我們展示了女性汽車市場的更多可能性。我認為，關注女性受眾并不一定意味著歐拉品牌會排斥男性用戶。因為如今歐拉品牌的新車給人的印象是，它們實際上更像潮流品牌，一些知名的潮流品牌最初是針對女性消費群體推出的。然而，從后續發展來看，男性的購買熱情實際上并不低于女性。

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福……

以女性用戶為賣點，歐拉找到了新的定位，并在茫茫人海中展示了一個極具辨識度的品牌標簽。歐拉以卓越的產品力和實際行動尊重和關愛每一位女性用戶，贏得了女性用戶的廣泛認可，表明歐拉找到了知音。由于歐拉的存在，我相信未來的純電動汽車市場將變得更加多樣化。

標簽：歐拉歐拉黑貓漢世紀大眾

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