解放動力如何贏得兩代人的青睞 TCO才是關鍵

運費低，競爭對手多，風險高，運營利潤越來越微薄。。。這些競爭壓力不僅是卡車行業的現狀，也是許多行業的發展趨勢。盡管曾經出現過高利潤的時刻，但市場競爭將不可避免地使利潤變平。因此，作為一名卡車司機，我們首先需要思考如何更好地適應潮流，做好自己的生意。為了降低成本、提高效率和提高利潤，卡車運營必須詳細計算卡車TCO（總擁有成本），也可以理解為計算總賬。一般來說，卡車TCO由車輛購置成本和運營成本組成，運營成本由油耗成本、維護成本、通行費、二手車殘值等成本組成。隨著競爭的加劇，持卡人不得不拿起算盤仔細計算。其主要目的是通過全面核算卡車整個生命周期的各種成本來實現精益運營。在計算業務總賬時，來自吉林的李剛師傅最有發言權。李剛師傅從事卡車運輸行業已有十四到五年，是解放動力的忠實用戶。從他父親那一代開始，他們就一直在購買解放卡車，不僅是因為他們的情緒，還因為解放卡車確實是“賺錢的機器”。

年油耗非常“友好”，節省了5萬元。通過對卡車運營成本的分析發現，燃料成本+通行費占卡車TCO的60%以上。當通行費無法改變時，燃油消耗量成為影響TCO的最重要變量。根據采訪，李剛的解放J6P搭載了解放動力13L阿威發動機。作為國產13L排量銷冠柴油機，奧威是國內首款采用四氣門頂置凸輪軸的重型柴油機，進排氣效率更高，燃燒更徹底。同時，它具有雙層水套氣缸蓋和高強度車身設計，滿足220巴以上的超高爆炸壓力，具有更高的燃油經濟性。李剛計算了很多次，對于他目前正在采購的解放J6P-550馬力卡車，他一直在運營吉林至長三角地區的線路，主要運輸普通貨物。根據不同的貨物和時間要求，他會選擇不同的道路，其中高速公路和國道占總數的一半。盡管每次貨物不同，路況不同，天氣也不同，但與同行駕駛的其他品牌卡車相比，解放動力的節油效果非常明顯，在貨物重量、路況和天氣相似的情況下，平均每100公里可節省4升燃油。從吉林到長三角的單程行程超過2000公里，往返4000公里可節省160升燃油。即使燃油價格是5元/升，一次往返也可以節省800元。他平均每月跑步5次以上，每月可節省4000元，相當于每年約5萬元。隨著燃料價格的上漲，這一優勢將進一步凸顯。良好的產品性能不僅贏得了用戶的心，也獲得了行業的認可。2021 1月，第六屆Discovery Trust中國卡車用戶調查與評選頒獎典禮隆重舉行。該活動從TCO的角度評估產品的價值，從簡單的用戶口碑轉向關注不同場景下的運營價值，為用戶尋找能夠推動行業降本增效的優秀產品，推薦值得信賴的TCO運營車輛和零部件產品，增加用戶收入的可能性。解放動力阿威CA6DM3發動機憑借其在TCO運營價值方面的卓越表現，在本次活動中榮獲“2021值得信賴的節能重型發動機”獎杯，贏得了行業和最終用戶的信任。

作為國家動力品牌的領軍者，解放動力始終專注于最省油、最環保、最可靠的發動機，積極開展發動機關鍵核心技術的前瞻性、探索性研究，取得了“十大節油技術”等多項技術成果。作為杰的綜合產品……

ng動力技術，阿威發動機理應獲得這一榮譽。強大的權力，更少的問題，更可靠的收入。對于從事運輸的卡車司機來說，他們害怕對卡車進行大修。維護不僅要花費大量資金，而且還會延誤運輸，導致收入減少。如果交貨不及時，還需要賠償。因此，卡車維護成本也是影響卡車TCO的另一個重要因素。被用戶稱為“神車”的解放J6P產品自然不用多說，其銷量也是有目共睹的。作為J6P卡車的“心臟”，Awei發動機在保證整車質量的同時，持續提供動力。據了解，解放動力阿威發動機采用高強度高剛度氣缸設計技術，采用新一代高強度耐熱蠕墨鑄鐵氣缸蓋技術，采用世界領先的激光焊接鋼活塞技術。它堅固耐用，幾乎沒有問題。目前，李剛師傅的貨車兩年來行駛了48萬公里，沒有任何維修記錄，運行非常平穩。同時，奧威爾發動機的長換油技術極大地節省了產品維護時間，提高了車輛出勤率，確保了運營利潤。

此外，二手車的殘值很容易被持卡人忽視，也是影響卡車TCO的重要組成部分。國內經濟型卡車的使用壽命一般在幾十萬公里之間，使用五年后通常會出售，導致二手車價格“慘不忍睹”。作為一汽解放自主研發的綜合性產品，J6P具有優異的質量、耐用性和可靠性。更值得稱道的是它的阿威動力，使用壽命高達150萬公里。即使出售二手車也能獲得令人滿意的價格。同時，基于對整車和關鍵零部件的自主研發，解放卡車將車輛價格控制在非常合理的范圍內，進一步降低了采購成本。2020年，李剛還參加了一汽解放的節油比賽，并取得了第二名的好成績。李剛表示，他真正體會到了解放卡車的節油功效。同時，事實證明，提高駕駛技能可以進一步降低燃油成本。精益運營是一個詳細的描述，這不是未知的，而是令人驚訝的。如果我們看一輛卡車4-5年的運營周期，李剛的解放J6P可能會在一個基于卡車TCO（如節油、維護和二手車殘值）的產品周期內節省一輛新卡車！如果你有一支龐大的艦隊，它的經濟價值就更為重要。

標簽：解放J6P發現一汽一汽解放

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