聚四海之氣，借八方之力！統一“粘”會，誰主沉浮？

12月18日，2020統一潤滑油潤滑器“粘性”大會在杭州開幕，來自全國各地的1600多家統一合作伙伴齊聚一堂，共同尋求和分享統一發展成果。聯合石化首席執行官李佳在致辭中提到，2020年是聯合石化及其合作伙伴在市場上競爭、共同努力、互利共贏的一年。在疫情肆虐、市場利潤壓力低的背景下，統一以“種族方程式”領跑，在產品創新、營銷創新和服務創新方面下功夫，與終端服務商和門店共同努力，實現銷售額穩定增長。2021，Uni將堅定不移地繼續貫徹“追趕”的理念，通過多種方式共同合作，“堅持”客戶，讓Uni Lubricant在全國各地流通。

完美收官2020年統一潤滑杰出成就大會回顧了統一潤滑油在配方中提到的營銷方面取得的成就。在品牌推廣層面，統一潤滑油通過抖音、騰訊、微信、主流媒體等全矩陣媒體平臺，完成全網瀏覽7億人次，加快品牌建設和傳播。同時，為了在互聯網渠道建立統一的品牌形象，提高C端消費者的品牌知名度，建立品牌聲譽，拓展線下經銷商和門店的渠道，統一潤滑油與京東、天貓、蘇寧易購、拼多多等多個頂級零售平臺建立了合作關系。截至目前，統一潤滑油在京東、蘇寧易購、拼多多等主要電商平臺的國內機油排行榜上排名第一。

在創新營銷方面，統一潤滑油大力投資品牌，贊助活動，擴大品牌影響力。我們先后與“豐田陸地巡洋艦70中國陸地巡洋艦7系列俱樂部”、“豐田普拉多山東普拉多汽車俱樂部”、，“鈴木吉姆尼中國吉姆尼專欄俱樂部”和“路虎衛士中國路虎俱樂部”，成為他們的官方推薦機油。另一方面，它還利用跨境IP合作的優勢，推出了綜合格斗ONE錦標賽聯名產品、WBA世界拳擊協會中國VI CK-4聯名產品等多個聯合產品，打造行業大片。今年4月，統一潤滑油還與“中國杯”國際定向越野巡回賽達成戰略合作，成為“中國杯“賽事的官方合作伙伴和指定油品品牌。李佳介紹，“中國杯”作為中國規模最大、水平最高的定向運動賽事，是由國家體育總局空中交通管制中心和中國定向運動協會授權舉辦的A級賽事。Unity與“中國杯”的合作不僅表達了對賽事的全力支持，還希望通過統一的產品，更廣泛地傳播奧林匹克精神、加強鍛煉、提高免疫力的核心理念。

為了吸引更多的客戶并創造可持續的利潤，統一潤滑油還在門店建設和創新營銷方面全力支持合作伙伴。在門店建設方面，我們統一加強了對門店展示的投入，以支持高端產品出貨。截至目前，統一的iTongyi系統門店數量已達62272家，共計17286家。其中，2020年新增4240家門店，預計2021將新增6000家，進一步拓展營銷渠道。在營銷支持方面，線上統一儲能，線下聯動，通過創新營銷模式，組織了一百多場線下推介會，推出直播銷售等模式。一位來自東莞的經銷商合伙人分享了他借助統一直播帶來的好處；

我們通過直播、引流和送車等方式吸引了更多的客戶。通過“泰坦尼克號ONE聯名產品”和“泰坦尼克號ONE聯名產品”的推廣，我們已經實現了2100個泰坦尼克號系列產品，800+ONE聯名產品，并贈送了2輛哈弗M6作為獎品。所謂的粘性客戶吸引力不僅僅是一句口號。如何實現無邊界的新零售，將私人流量業務貨幣化，并實現統一，已經堅定地邁出了他的步伐。

面對新形勢，中國龐大的工業制造業和汽車市場推動了對潤滑油的需求，但一場疫情導致了整個市場的變化。據統計，2020年，中國市場潤滑油消費量下降了10.1%。李佳分析，雖然市場需求有所下降，但品牌越來越多，渠道品牌強勢進入，導致市場競爭日益激烈。此外，隨著潤滑油原料、基礎油、添加劑水平較高的橫向市場，以及物流、運輸和包裝價格的大幅上漲，潤滑油的制造成本持續上升。受此影響，整個潤滑油行業仍將面臨客戶持續流失、銷售額持續下降、業務持續低迷等諸多挑戰。此外，許多渠道品牌都參與其中。在新形勢下，如何獲取和留住大量客戶和用戶，擊敗對手？如何實現連續沖刺？統一即將以吸引新產品和提供全車能效解決方案為突破口展開“戰斗”。為了更好地抓住和留住客戶，并在2021繼續保持領先地位，統一潤滑油已從經營產品發展到經營客戶。提出了客戶粘性系統的五層方法，涵蓋了五個主要部分：促銷回扣、經銷商合作伙伴、終端商店合作伙伴、運營驅動因素和個人用戶。通過獨家解決方案、服務和團隊，我們進一步幫助客戶在2021取得勝利。在服務和政策的支持下，我們的產品更加創新。2021，我們將增加新的類別，幫助經銷商擴大與門店的業務交流，并“堅持”到終端門店，涵蓋從化學品到食用油的所有領域。針對這些高科技產品，統一還量身定制了一系列點對點的針對性行業解決方案和使用場景，如高鐵燃料解決方案、新能源汽車燃料解決方案和統一風電解決方案。

共贏未來將以5.4億元人民幣繼續在市場上競爭。“雖然我們在2020年取得了可喜的成績，但面對未知的2021，我們需要提前規劃，迎接挑戰。”李嘉明指出，2021，統一競爭將全面升級，使我們能夠進一步堅持客戶。大會上，統一潤滑油保持強勁勢頭，現場實現預購金額5.4億元。“統一潤滑油力爭競爭的2020年離不開每個合作伙伴的合作。”李佳表示，在2021競賽計劃的支持下，統一潤滑油將在新的一年里與所有合作伙伴突破，勇敢開拓新的機遇，共同創造更大的效益。大會結束時，李佳邀請經銷商代表上臺高唱國歌，2000多人同臺，將大會推向高潮。走愛國主義的道路，使用統一的石油。正如李佳所說，“2021的統一競賽將展示中國潤滑油發展的卓越和“加速”

標簽：豐田路虎衛士哈弗哈弗M6

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