易車投下“春節驚雷”，攪動沉悶的汽車行業

快到春節了，是時候回家團聚了。許多人在回家的路上發現，被洗腦的易車廣告又升級了：沈騰一個人變成了沈騰、瑪麗和艾倫。升級后的產品不僅有明星陣容，還具有雙重洗腦效果：“喜劇鐵三角”配合默契，通過問答和高度重復的臺詞，瘋狂地為用戶“種草”——“我們需要先知道所有的價格，才能在不賠錢的情況下買車。”看了兩遍，我忍不住立即“拔草”，迅速嘗試下一款易車應用。

很多人還記得，去年10月14日，易車曾經承包了全國54個城市的所有電梯廣告資源，通過“疊加”制造了營銷行業的“核爆”。這一次，升級后的易車廣告將以全場景廣告再次引爆“核爆”，釋放出更大的營銷能量，堪稱天時、地利、人聚的超級動作。時代周刊：你有沒有注意到，春節是發動進攻的最佳時機？近年來，春節已經成為互聯網巨頭們的必爭之地。說起春晚，百度、阿里巴巴、騰訊等巨頭都在激烈爭奪你方的表現。在今年的春晚中，快手成為了獨家互動合作伙伴。為什么？答案是：春節是發動進攻的最佳時機。眾所周知，互聯網行業目前面臨的最大問題是流量紅利的瓶頸。Questmobile 2019年年報顯示，中國移動互聯網流量池基本飽和，用戶規模同比增速首次降至1%以下。打破流量紅利的瓶頸，下沉市場是關鍵之一。根據Questmobile的數據，中國下沉市場的用戶數量超過6億。此外，移動互聯網的平均使用時間和用戶增長率在下沉用戶方面都處于領先地位。

春節是一個家庭團聚的時刻，在此期間，數億人將在中國大地上大規模遷徙。這種大規模遷移最直接的結果是一二線城市和三到六線地區的融合，這也使得春節成為最適合下沉市場發展的時間窗口。互聯網巨頭們都盯著春節看，這就是為什么。因此，易車決定在春節這個時候再次發動進攻并非偶然。能夠全面觸達下沉市場用戶，提升品牌知名度，打破汽車行業存量時代的瓶頸。更重要的是，春節是汽車銷售的旺季，有人形象地總結為：天氣寒冷，你需要一輛車；春節期間你需要一輛車才能回家；拜訪親戚和朋友，你需要一輛車；即使汽車不是你的“必備品”，為了證明你今年在外面過得很好，你仍然會買一輛車。。。在這個旺季，作為連接汽車品牌、經銷商和用戶的互聯網平臺，易車可以充分吸引用戶，提高品牌知名度，并獲得高質量的線索。同時，易車密集的廣告投放也是對汽車品牌和經銷商的助力，就像一個可以快速釋放用戶購車需求的“家門口”。

因此，易車的“廣告大爆炸”準確地把握了春節的時間。地理位置：對整個場景的無縫覆蓋。如果易車在去年10月14日的廣告宣傳中使用的關鍵詞是“超級疊加”，它實現了“內容×時間×空間”的疊加。因此，易車這次的新年行動是一個“完整的場景””，幾乎覆蓋了用戶在春節期間的所有場景。讓我們從用戶的角度來看一下：在回家的路上，有易車，因為它的廣告被放在了北上廣深四大城市的機場廣告牌上，以及全國27個城市的高鐵站廣告牌上；吃年夜飯呃，換了一輛車，因為它的廣告將出現在中央廣播電視總臺2020年春晚的黃金廣告點上；

您的IP訪問太頻繁，請登錄百度賬號繼續使用在產品方面，用戶可以在易車上查看裸車價格，并且有真實購車者上傳的真實購車視頻，基本可以確定當地車型的實際成交價格。可以毫不夸張地說，易車是實現汽車價格透明和用戶查詢汽車價格最有效的平臺之一。因此，易車提出的“明碼標價，買車不虧”，正是洞察用戶痛點后的精準出擊，再加上喜劇鐵三角的放大效應，使其占據了“人和”。后記：汽車互聯網行業的變革之角在過去的一年里，汽車行業非常沉悶。根據中國汽車協會的數據，2019年全年，中國乘用車產銷分別為2136萬輛和2144萬輛，同比分別下降9.2%和9.6%。易車的廣告植入就像一聲無聲的雷聲，打破了沉悶，攪亂了行業。這些數字表明，去年10月的“廣告核爆炸”帶來了驚喜。Questmobile數據顯示，去年10月，易車APP的日活躍用戶同比增長約255%，包括汽車報價大全在內的易車系列APP的總日活躍用戶同期實現了55%以上的同比增長。易觀千帆數據顯示，2019年11月，易車系列APP日活躍用戶規模位居汽車信息行業第一。

如今，易車又發起了一次進攻，是天時地利人和：抓住了春節汽車銷售旺季和全國用戶遷移帶來的下沉市場發展機遇；通過無縫覆蓋所有媒體和多個場景，我們抓住了“地理優勢”；洞察用戶痛點，用“價格”將沈騰的明星代言升級為喜劇鐵三角明星矩陣，將廣告變成話題，捕捉“和諧”。由此，易車帶來的“核爆效應”有望超越此前，給行業帶來更為嚴重的影響。回顧過去一年，易車也通過一系列重大行動在汽車互聯網平臺中脫穎而出，探索差異化發展道路。具體而言，易車在內容、技術和產品方面做出了全面努力，積極求變，以創新打破厭倦，成為汽車互聯網行業的新物種。在內容方面，易車構建了由“PGC+OGC+UGC+AGC”組成的汽車內容新生態系統，以滿足用戶對專業化、差異化汽車內容不斷變化的需求；在技術方面，易車構建了AI營銷體系，以適應營銷向智能化、精準化的趨勢；在產品方面，易車APP持續迭代，優化提升產品特性和用戶體驗，以“變”打破行業穩定局面。在寒冷的冬天，一些企業處于休眠狀態，而另一些企業則崩潰衰落。一些企業忙于保持自己的保守和溫暖，而易車則在積極出擊。作者認為，在寒冷的冬天，最好的防御措施是進攻。當對手放慢節奏時，強有力的進攻不僅可以利用他們的措手不及，搶占城市和土地，還可以最大限度地獲得用戶，改變市場格局。易車利用這一波春節雷，吹響了汽車互聯網行業變革的號角。

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