毛豆新車渠道戰略升級 誠招代理商共建“千城千店”

為響應國家穩定汽車消費、促進汽車向農村轉移的政策號召，結合自身業務發展需要，領先的一站式汽車新零售服務平臺毛豆新車近日宣布，2019年，在2018年建設300多家線下直營店的基礎上，毛豆新車的渠道戰略將大幅升級：以全國縣區市場為主體，通過與代理商合作，年內建成“千城千店”。基于此，毛豆新車可以進一步將渠道下沉到具有巨大消費潛力的縣區市場，既滿足了當地消費者對低門檻新車駕駛的迫切消費需求，也進一步拉動了中國整體汽車消費。汽車在中國的整體消費中起著至關重要的作用。為了穩定汽車消費，國家最近出臺了一系列相關政策和文件，明確提到鼓勵汽車下鄉。這充分表明，廣闊的縣區市場正在成為中國汽車消費的重要力量。事實上，毛豆新車自去年以來一直在全國范圍內廣泛擴張線下門店，三線及以下城市成為重點布局目標。有了這些門店，毛豆新車向消費潛力巨大的低線城市市場推廣了“首付3000元起步”的低門檻汽車消費模式，有效滿足了當地消費者的需求。統計數據顯示，2018年下半年，毛豆新車的交易量實現了逐月快速增長，并在2018年12月達到峰值：毛豆新車交易量環比增長96.7%，同比增長260%。但由于開設直營店的速度無法滿足毛豆新車發展的需要，2018年建成的線下門店數量相對有限，遠遠不能滿足全國數千個縣區消費者的需求。為此，從2019年開始，毛豆新車將采取與代理商合作的模式，在廣闊的縣區市場招募代理商，力爭年內在1000個縣區建立1000家門店，以更好地滿足當地消費者的用車需求。據了解，毛豆新車代理商的主要合作模式是在縣區代理。在授權區域內，代理商將根據合同協議享有區域保護權；代理商負責推廣毛豆新車的融資和租賃服務，跟進線索，維護客戶，簽訂合同；毛豆新車提供在線引流、系統支持、金融服務和車輛交付。在代理商促成客戶與毛豆新車簽訂合同并完成車輛交付后，毛豆新車將按照車輛指導價的一定比例向代理商支付服務費。這意味著，有了毛豆新車強大的線上流量支撐，代理商獲客成本將大大降低；同時，代理商不需要囤積車輛，從而消除了車輛庫存的壓力。隨著以縣區市場為重點的“千城千店”目標的實現，毛豆新車的渠道下沉能力將進一步加強。這些商店就像毛細血管一樣，將極大地推動汽車下鄉的步伐。對于廣大縣區市場的消費者來說，毛豆新車“首付3000元起開新車”的低門檻汽車消費模式未來將向他們走來，提前開新車、過上更好的生活將觸手可及。

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