獵豹汽車 雙城營銷 不服就干

在汽車行業，有“金九銀十”的說法。然而，對于2018年來說，這個“金九銀十”并沒有真正到來。汽車行業迎來了28年來最寒冷的冬天。面對這個冬天，作為一款專注硬派越野SUV領域60多年的獵豹汽車，它在2019年春節前夕發起了一場營銷“突圍”之戰。春節營銷點燃了雙城的突圍之戰。Leopard Motors以了解用戶需求和提供愉快的產品體驗為核心出發點。借助傳統春節假期，它在石家莊和太原推出了交錯營銷。以跨年節為話題點，以馬圖為主要車型，開展了以“豹享新車，馬圖滿滿”跨年節主題的區域營銷活動；在線上，通過走心的文案內容和社交互動，實現與用戶的品牌共鳴；線下，提供近距離體驗瑪圖產品質量的機會，通過一系列試駕和駕駛活動與消費者產生共鳴；最后，我們共同指導了1月26日兩地年貨節的主會場，從而完成了整個春節的閉環營銷。

跨境營銷的第六個方面是不同行業之間的合作占據了主導地位。在“豹享新車，滿馬圖”春節期間，面對日益年輕的消費群體和個性化的消費趨勢，豹汽車在營銷方式上有了很大的頭腦。在石家莊，它與被譽為河北乳業之王的君樂寶進行了深度合作，整合君樂寶企業內部溝通資源，通過企業內部公眾號在線通知所有員工，與一年一度的君樂寶購物節線下嫁接，深度體驗產品，在購物節現場互動。在太原，利用中國郵政精準的大數據人群分析系統，篩選出有購車潛力的用戶，在他們的微信朋友圈上進行多維度的交流互動。同時，利用DM直送和全市各郵政分局的視頻廣播，在活動初期帶來信息爆炸。

精準洞察的三維溝通矩陣。在傳播方面，本屆年貨節采用了“覆蓋媒體+植入媒體”的立體媒體矩陣，形成了點面結合的縱橫傳播趨勢。在社交端，搶奪金豬的線上H5游戲增加了活動的趣味性和參與度，大大增加了互動傳播量，提高了品牌知名度和用戶粘性；創意海報設計結合中國春節在用車場景中的特點進行，融合了馬圖的“敏捷霸氣設計”、“12.3英寸全液晶儀表板和中控屏的雙屏設計”以及安全性能，與眾多競爭對手拉開距離，成為朋友圈無可爭議的屏幕王者；通過利用KOL的影響力，我們以為父母準備年貨為主題進行微博互動，探索節日的深層含義，通過分心的文案贏得消費者的情感認可，并直接瞄準人們心中最柔軟的區域，馬圖產品得到了更好的傳播和傳播。

在春節期間，有一場熱鬧的客戶聚集營銷和人氣聚集表演。作為一款專注于城市概念的SUV，獵豹瑪圖的目標人群是那些接近“城市新中產”的人群。線下，通過在繁華的商業區巡游和在游行現場試駕，旨在為目標受眾實現深度體驗和客戶聚集；

與此同時，1月26日，在兩地的春節主會場，七折連鎖禮將春節推向了高潮。這種與當地氛圍產生共鳴的真實場景，在濃郁的中國新年氛圍下，訂購和購買汽車成為了終極的實際轉變。

獵豹汽車的“突圍之戰”無疑是新年營銷的一次大膽嘗試。從營銷效果來看，無論是線上話題的引爆，還是線下渠道的分流，都獲得了消費者對獵豹品牌的認可，實現了獵豹汽車終端銷售的高曝光率和高轉化率。未來，獵豹將探索更多新的營銷模式。在流量紅利消退、媒體碎片化、消費者主權的時代，獵豹將以產品為基礎、品牌為核心、市場為導向，理性思考用戶需求，以更精細的方式與用戶溝通，從而使品牌與用戶之間的每一次連接都能有效擊中用戶痛點，提高營銷效率。

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