分發才是硬道理 行圓汽車的分發營銷之路

一年半前，公司誕生了“優化出行，連接世界，引領幸福”的理念。一年來，面對波瀾壯闊的外部變化，星源汽車一直堅定不移地走分銷體系的道路，并在這條道路上取得了長足的進步。工業互聯網平臺——分銷體系誕生的背景——星源汽車為何堅定走上分銷體系的道路？這與移動互聯網時代的整體背景是分不開的。在這種背景下，整個商業和消費形態發生了重大變化，體現在以下三個方面。從賣方市場向買方市場的轉變：隨著物質商品的豐富，品牌競爭越來越激烈，許多產品的增長將進入飽和期。消費者將逐漸從過去的無選擇轉變為現在的無選擇。例如，在可預見的未來，汽車產品將進入需求增長的飽和期，進入真正的買方市場。從剛性需求向彈性需求的轉變：人們不再基于產品本身提供的使用價值來購買產品，而是考慮產品本身能夠帶來的附加價值，如品牌、情感等。從以產品為中心向以消費者為中心的轉變：在B端，企業在開發產品時會轉向以消費者為核心，不僅考慮產品的4P，還考慮消費者對產品體驗、情感、服務等的需求。在汽車商業消費體系中，也發生了變化，用戶獲取信息的模式已經從通過人來尋找信息轉變為通過人來找到信息。汽車行業營銷的商業模式已逐漸從集中和引流的模式轉向分散和分銷的模式。因此，在移動互聯網時代，增加垂直移動等于分配。正是在這種背景下，星源汽車在此基礎上構建了一種新的信息傳播方式——分發系統，這是一種以共鳴的情緒為動力，積極向消費者傳遞信息的商業系統。與PC時代的用戶流量模型不同，分發系統強調個人用戶屬性和日常需求場景的融合。在這些場景中，用戶與品牌的關系也從被動流量轉向主動吸引，讓用戶對品牌產生共鳴和認可，最終實現快速高效的轉化。一年來，分銷場景合作取得長足進步，堅持分銷體系的星源汽車在這條路上不斷開辟新局面。2017年7月，星源汽車旗下媒體平臺汽車大全與搜狗問答達成合作協議，持續為用戶提供專業的汽車知識問答內容。截至目前，已經輸出了3萬多個高質量的答案。星源汽車大全的問答業務在內容形式和傳播方式上打破了慣例，依托全域分發形成的無縫覆蓋，有效提高了汽車互聯網平臺對汽車消費者的可達性效率。我們以用戶為核心，以場景營銷為理念，通過多樣化的產品形態連接不同的合作平臺，占領更多的場景。將購車和使用中的交易和使用場景與用戶的多個真實場景相匹配。在社交、視頻、信息、閱讀等各種場景中，它完全覆蓋了整個網絡的購車者，覆蓋了他們的各種生活節點。我們與新浪攜手，旨在全面提升我們的服務體驗。2018年2月，星源汽車的信息媒體平臺汽車大全將與新浪新聞客戶端、新浪微博等多個內容板塊合作，達成戰略共識。依托新浪強大的流量入口和星源自身的行業發展能力，更多的信息內容和服務產品將呈現給大量用戶，全面提升我們的服務體驗。2018年3月，平安財險旗下一站式汽車服務平臺平安好車豬APP與中國唯一的汽車行業互聯網服務平臺星源汽車大全達成專家資源合作，通過多元化的產品形態，對接不同的合作平臺，占領更多場景……

或汽車使用和維護，并覆蓋所有域名用戶，星源汽車收藏與平安好車主在“車圈問答”中的商業道路不謀而合。從框架搭建到線上的快速發展，不僅得益于以用戶為中心的理念，也得益于兩大服務平臺原有的業務支持。未來，好車主將繼續深化與汽車大全在汽車服務領域的合作，通過智能分析、場景匹配等方式，向廣大車主和用戶呈現優質的內容和服務。2018年4月，星源汽車與中國最大的團購網站美團達成合作協議，與美團共同打造汽車+生活服務體系。星元汽車將向美團提供車型數據、汽車咨詢服務等深度服務，完成美團愛車渠道的共建，形成汽車+生活服務的生態圈，為用戶帶來更高質量、更廣泛的服務體驗。聯合寶寶樹，打造“汽車+母嬰”的內容生態圈。去年，星源汽車與中國領先的年輕家庭服務企業寶寶樹建立了合作關系。今年4月，雙方進一步達成戰略合作關系。雙方在內容、數據、服務、金融等領域進行深度合作，通過資源整合形成優勢互補，打造“汽車+母嬰”內容生態圈，共同為用戶提供豐富便捷的汽車生活服務。通過此次強強協作，星源汽車整合了內部優勢資源，與寶寶樹平臺全面聯動，實現了多元價值鏈建設，包括汽車渠道共建、直接交易擔保、汽車商業貨幣化等服務合作內容。在寶寶樹平臺上為年輕家庭用戶提供專業有效的汽車內容服務和專屬金融產品，并與寶寶樹共同策劃2018年全年熱點事件，在實現汽車行業商業貨幣化的同時，增加用戶活躍度。創新車展，分銷是終極原則。作為今年車展的媒體報道團隊之一，星源汽車集以獨特的視角和場景化的思維模式，有效地將汽車、日常生活和觀眾聯系在一起，這是業界首創。截至目前，星源汽車已推出172條車展精華新聞和47條車型深度分析，其中24條為滿足用戶瀏覽習慣的獨家視頻內容。星源汽車還邀請了一汽-大眾馬振山、東風日產新宇、奇瑞嘉雅泉等企業的25位高管進行深度交流，制作了大量高端訪談文章，多渠道分發和傳達各汽車品牌的優秀理念。同時，還考慮了互動性和娛樂性，利用直播、有獎問答、游戲任務等形式提升用戶體驗。在娛樂休閑中實現了汽車消費場景的構建，延續了“分銷是硬道理”的思維模式。在2018北京國際車展之外，星源汽車的廣告形象是一家年輕的公司，但它是一家成熟的公司。在經歷了門戶信息和汽車垂直媒體時代之后，它直接迎來了由技術和消費驅動的工業互聯網時代。賦能產業端，提供更便捷有效的營銷和銷售渠道和方法；通過客戶接受的方法和享受的場景，為客戶提供更多新的購車方式，包括讓他們在這個過程中真正享受速度、便利和可負擔性，包括改善用戶的信息需求和購車體驗。從串聯到互聯網連接，從中心到分銷，促進汽車新零售。

標簽：理念北京大眾東風奇瑞

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