碳纖維自行車品牌土撥鼠MARMOT:中國電商價格戰成最大競爭手段

親愛的騎行愛好者們，在剛剛過去的雙十一活動中，你們有沒有增加新的騎行用品？隨著在線自行車電子商務的不斷成熟和發展，我國自行車零售渠道從線上向線下爆發式發展，自行車電子商務領域呈現出快速發展的速度。如今，以傳統自行車行業為例，與許多傳統實體自行車品牌線下銷售慘淡不同，近兩年來，在線自行車電商發展迅速。越來越多的人習慣于在網上購買各種自行車，這導致更多的自行車品牌進入各大電子商務平臺，甚至一些高端自行車品牌，甚至世界自行車品牌排名中的頂級自行車品牌也不愿效仿，繼續在電子商務平臺上發力。其中最知名的是全球領先的高端自行車品牌——MARMOT土撥鼠進口碳纖維自行車品牌。截至目前，MARMOT土撥鼠進口自行車品牌已與天貓、京東、蘇寧易購、國美、亞馬遜等主要電商平臺建立了合作關系，其官方MARMOT旗艦店也已正式上線。MARMOT土撥鼠進口自行車品牌憑借其在行業內巨大的品牌影響力和卓越的產品質量，牢牢占據了各電商巨頭平臺上高端自行車銷量的榜首，并引領著整個高端自行車市場的電商步伐。為了更深入地了解中國自行車電子商務的發展趨勢，編輯特別聯系了行業資深人士、全球高端自行車領軍品牌MARMOT土撥鼠中國負責人和MARMOT土撥鼠自行車品牌中國負責人，他們對傳統自行車零售業向線上轉型的問題有著深刻的見解。他首先肯定了電子商務是發展趨勢，未來三到五年將保持快速增長勢頭，這也證實了改造實體自行車和自行車行業的必要性和緊迫性。與此同時，MARMOT土撥鼠品牌中國區負責人認為，中國網絡自行車電商已進入激烈競爭狀態，各大自行車品牌正竭盡全力在中國電商領域占據更大的市場份額，價格戰是目前最重要的競爭手段。作為全球領先的高端自行車品牌，MARMOT土撥鼠中國區負責人表示，阿里巴巴和京東是中國在線自行車電子商務領域最大的在線零售巨頭。根據中國電子商務研究中心發布的最新數據，在2017年中國自行車電商渠道的市場份額中，天貓以微弱優勢排在第一位，京東則憑借物流和售后優勢卷土重來。俗話說一山不容二虎，兩者之間的價格戰仍在繼續，尤其是在雙十一全國購物狂歡節期間，價格競爭尤為激烈。例如，京東為MARMOT土撥鼠等世界知名品牌推出了超級品牌日、超級品類日和超級商品日，利用各種促銷方式整合資源和流量；

天貓自然不會示弱。例如，最近，天貓投資100億元啟動了“雙百計劃”，與多個品牌合作創建了品牌日，并提出了“幫助超級品牌獲得更多流量和話語權”的計劃。然而，價格戰在帶來銷售和流量的同時，也給供應鏈、物流和售后服務帶來了重大挑戰。例如，每年雙十一、6.18等購物節期間，電商平臺幾乎總是會出現庫存短缺和物流癱瘓的情況。不僅如此，京東、天貓等大型電商平臺上的價格戰也將對各品牌的零售價格體系產生嚴重影響，惡性的價格競爭將給品牌商家帶來難以承受的重量。面對如此嚴重的價格戰，馬云曾公開表示，如果制造商在價格戰中不盈利甚至虧本經營，充當炮灰，就無法提供后續服務，更不用說繼續為消費者創新了。京東創始人劉強東也曾表示，電商平臺的品牌占有率在不斷擴大，在未來某個時候必然會陷入價格戰。的確，電子商務價格戰可以給消費者帶來真正的利益，但很難給自行車品牌帶來長期的利益。全球領先的高端自行車品牌MARMOT土撥鼠中國負責人認為，依靠在線電子商務價格戰并不是自行車品牌的長期解決方案。如何突破價格戰，尋找新的發展路徑，是網絡自行車電商平臺長期可持續發展必須解決的問題。

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