從登陸紐約時代廣場讀安凱品牌的國際競爭力

近年來，中國客車品牌在國際市場上不斷涌現，其中不乏領先品牌。2017年春節期間，中國巴士品牌安凱巴士強勢亮相美國紐約時代廣場，向世界人民告別。安凱巴士也成為唯一一個連續兩年登陸紐約時代廣場的巴士品牌。大氣的形象宣傳片吸引了紐約市民和國內外游客駐足，奏響了中國公交品牌在世界舞臺上的最強音。時代廣場位于美國紐約市中心，被譽為“世界的十字路口”，是世界上最引人注目的頂級品牌跑道。它的年平均客流量為4.5億人，每天覆蓋紐約市的150萬人。出現在時代廣場大屏幕上的企業也被認為在全球市場上具有重要的品牌話語權。新年伊始，安凱品牌登陸美國紐約時代廣場，向世界展示了中國品牌的實力，再次釋放出安凱進軍國際市場的強烈信號。安凱品牌登陸紐約時代廣場的大屏產品和布局是國際市場的“熱點”。不難發現，近年來，安凱在國際市場上的表現確實很突出。2011年，3000輛安凱校車出口到沙特阿拉伯，創下了當年中國客車出口的最大訂單。2012年，20輛安凱雙層敞篷巴士出口到英國雙層巴士之鄉，并為倫敦奧運會服務，突破了歐洲發達國家的市場壁壘。2014年，安凱公司向阿爾及利亞出口了1100輛客車。2015年，安凱雙層敞篷巴士再次走出國門，批量運往美國、迪拜和香港等國家和地區。2016年，安凱進入沙特阿拉伯的另一個市場，向沙特阿拉伯出口了51輛A8汽車。。。一筆訂單就證明，安凱客車已經成為中國客車穿梭于世界舞臺的一張名片。向沙特阿拉伯出口安凱校車“沒有卓越的質量，就不可能有真正的國際化。”用管理大師彼得·德魯克的名言來形容安凱的海外市場是恰當的。近年來，安凱客車在中東許多國家和地區取得了相當大的市場份額，其在“一帶一路”沿線國家的階段性進展也為國內汽車公司提供了非常令人信服的樣本案例。目前，安凱客車仍是中國客車出口沙特阿拉伯最大訂單的記錄保持者，也是沙特市場庫存最多的客車制造商之一。安凱客車還出口到阿拉伯聯合酋長國、伊朗、科威特等中東國家。經過多年的市場開拓和不斷培育，安凱客車在中東市場形成了全面、多層次的營銷體系。事實上，任何單一的產品銷售都無法為市場帶來可持續發展。安凱之所以能夠在中東市場站穩腳跟，不斷擴大市場份額，不僅是因為安凱與客戶真誠的友誼，也是因為安凱堅持以產品質量為基礎，確保售后服務，建立辦公室和附屬中心圖書館進行深度開發。早在20世紀90年代，安凱就以滿載車身等前瞻性技術開啟了中國豪華乘用車的發展。現在，安凱再次堅定地致力于積極擴大其在海外市場的影響力。以阿爾及利亞市場為例，安凱于2013年正式進入市場，并于當年向阿爾及利亞暫定銷售了20輛乘用車，價值46.5萬美元，約合人民幣288萬元。2014年6月，安凱客車在阿爾及利亞迎來了第一個“收獲季節”，簽訂了1100輛客車的銷售合同，總金額為3600萬美元，約合人民幣2.24億元。1100輛安凱客車出口到阿爾及利亞。隨著安凱在阿爾及利亞的聲譽逐漸成熟，越來越多的當地人對安凱這個中國品牌豎起大拇指。這表明安凱與阿爾及利亞的合作已經從產品和技術方面擴展到了當地公共交通系統的建設和運營，也為增長增添了新的樣本……

不斷深化中國乘用車國際化進程。在此基礎上，安凱客車在“第十一屆年度總結、盤點和評選活動”中被授予“2016中國客車行業阿爾及利亞之星”。分析中國客車國際營銷的各種案例不難發現，通過學習創造競爭力是中國客車和客車制造商在未來國際市場競爭中獲勝的法寶。以中東市場為樣本，復制成功的市場運作案例。如今，以產品和技術聞名的安凱客車已成為國際舞臺上的“常客”，足跡遍布美國、英國、澳大利亞、阿聯酋、新西蘭、俄羅斯、新加坡等50多個國家和地區。在高端國際市場上走上了一條具有安凱特色的發展道路。安凱雙層巴士在倫敦街頭行駛的品牌和價值塑造。隨著市場的變化和客戶需求的升級，車企之間的競爭逐漸從技術、產品、價格的“硬實力”競爭轉向售后、服務、品牌認可的“軟實力”游戲。“創造更好的產品，創造更美好的社會”是安凱不斷發展和創新的愿景。面對激烈的國際客車市場，安凱客車不僅追求質量和銷量，還專注于塑造企業的品牌價值，為“中國制造”背書“眾所周知，歐洲市場長期以來一直是高端產品和嚴格標準的代名詞。中國乘用車為了向歐美高端市場擴張而打出“廉價品牌”是絕對不明智的。有長遠眼光的企業明白“向外國人學習，超越自我”的理念“。安凱雙層客車出口美國。2010年，安凱客車整合品牌資源，推進國際化戰略，成立了安凱客車國際公司。以統一的國際公司為平臺，推動組織結構的戰略調整，建立健全國際營銷服務體系和駐店銷售體系模型。為了滿足國際市場的需求，安凱公司緊跟國際頂級環境排放標準，在技術研發、生產制造、工藝流程、監管研究、重復產品測試等方面進行了非常嚴格的討論和論證。它突破了發達國家的技術壁壘，成功地打開了進入發達國家市場的大門。例如，安凱要求出口到美國的車輛必須符合EPA13排放標準。與實施“歐5”標準相比，該標準下車輛排放的氮氧化物和灰塵顆粒將分別減少80%和66%，有效減少污染物排放。這不僅僅是為了滿足更嚴格的市場要求，在某種程度上，這也迫使安凱的產品升級自己的技術。在卓越的產品質量和嚴格的排放標準的基礎上，連云港港等待裝運和出口的安凱客車在全球舞臺上一步一步穩步轉型，其國際影響力正在上升。我們的產品出口到50多個國家和地區，包括美國、英國、法國、澳大利亞、阿拉伯聯合酋長國、新西蘭、俄羅斯、新加坡、南非等國家和地區。我們在倫敦、巴黎、華盛頓、迪拜、香港、上海、布達佩斯等世界知名城市的黃金旅游線路上取得了優異的經營業績，大大提升了“中國制造”的國際形象。安凱客車的品牌價值得到了充分的認可。在出口戰略方面，安凱根據自身發展情況，制定了新的差異化競爭模式。在與國內公交公司的競爭中，安凱走的是相對高端的路線，在與國外著名公交公司的比賽中，安開以更高的性價比獲勝。安凱把握細分市場的特點，進行差異化營銷。其通過差異化管理戰略在國際市場上取得的成就，也為國內許多公交公司提供了一條可供借鑒的發展道路。2017年是安凱客車廠成立51周年。半個多世紀的輝煌與追求，凝聚了中國客車發展的每一個縮影……

工業。一個真正國際化的巴士品牌需要通過市場和時間的考驗。安凱客車一直專注于高品質乘用車的制造，致力于將原始的商業價值和前瞻性的國際視角植根于品牌文化中。新年伊始，安凱品牌高調出現在世界人民面前，傳遞了一個明確的信息：2017年，安凱將以更加全新的外觀繼續進入全球市場，積極打造“中國制造”的品牌價值。

標簽：安凱客車世紀發現金旅

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