銷量要跨“一萬輛”門檻 福田圖雅諾2017“跳龍門”

2016年的歐洲輕型客運市場注定是動蕩的一年。今年，Foton Tuyano提出了跳過“萬輛車”龍門架，成為歐洲前三大VAN市場的有力競爭對手的目標。福田途亞諾是歐洲輕型客運市場的“奇跡”。該公司2015年才進入市場，2016年已躍升至歐洲輕型客車市場第四位。這位輕客“奇兵”究竟是什么來歷？未來的目標能否實現？請閱讀關于方德的報道。Foton Tuyano的2016年：2016年，福田Tuyano銷量達到4500輛，在行業中排名第四。這個數字似乎并不令人驚訝，但也有令人驚訝的方面。因為：首先，福田途亞諾在2016年的銷量排名第四，擊敗了其他已經上市數年的歐洲輕型客車品牌：江淮星空、東風御風、濰柴、黃海、蘇州金龍。。。需要注意的是，這些被福田途亞諾超越的品牌都是老牌品牌，有些品牌背后有大型汽車集團的大力支持。其次，這是福田途亞諾上市以來的第一個完整銷售年度。2015年，福田Tuyano逐步進入市場，直到年中才在全國各地逐步推出，當年銷量超過2000輛；

2016年，在推出的第二年，福田途亞諾的銷量達到4500輛，增長了73%，市場份額增長了1.4個百分點，達到了3.2%。俗話說，萬事開頭難。對于許多新品牌來說，最大的挑戰在于這第一步。許多歐洲輕型客車企業已經銷售了幾年，但沒有取得重大進展。原因是他們沒有品牌基礎或客戶基礎。俗話說，星星之火可以燎原。但是，如何才能點燃最初的火花呢？福田途亞諾在2016年的實力在于其4500輛汽車和3.2%的市場份額，成為“星星之火”。此外，福田途雅諾在國四版中的布局并不廣泛，與已經在市場上大量銷售的老大哥相比，福田途亞諾的國四版車型要少得多。但即使在這樣的劣勢下，盡管歐洲輕型乘用車的總銷量下降了3%，但福田圖亞諾仍實現了幾乎兩倍的增長，搶占了許多老牌歐洲輕型乘客車公司的份額。這不是很令人印象深刻嗎？然而，方德旺在這里想說的并不是2016年福頓·圖亞諾有多強大，而是2017年福頓·圖亞諾會更加強大。2017年，福田圖亞諾將售出10000輛。福田途亞諾2017年的銷售目標是10000輛。這個數字令人驚訝。因為這個目標相當于2017年福田途亞諾同比增長了一倍多。這也意味著，一旦福田途亞諾達到這一銷量，它將改變歐洲輕型乘用車的格局，將其從目前的三條腿的競爭轉變為前四名的競爭：10000輛的銷量是歐洲輕型乘客車的一道屏障。跨過這一門檻的企業不再是歐洲輕客市場的小弟，而是成為歐洲輕客的關鍵一極。然而，這一萬輛車之所以能成為歐洲輕型客車市場的“龍門”，也是因為這一關真的很難跨過。歐洲輕型客車市場有許多行業客戶，行業客戶的發展往往非常困難。這些行業客戶經常選擇他們以前使用的品牌。新品牌想要介入，其發展周期非常長。此外，歐洲輕型客戶的兩大主導品牌江鈴全順和南京依維柯多年來一直占據市場主導地位，在行業用戶中有著深厚的基礎。要想撼動這兩個品牌的固有領地是非常困難的。正因為如此，近年來，歐洲已有十幾個輕型客車品牌，這些新品牌也紛紛效仿，甚至投入巨資。但除了上汽大通這匹“黑馬”突圍跳過萬輛“龍門”外，其他新企業仍徘徊在數千輛甚至數百輛的規模上。為什么大多數品牌都無法克服這一障礙，而福田途亞諾卻在2017年挑戰這一目標？當被方德網絡問及福田商用汽車集團副總裁兼輕型商用車業務總監趙建民的目標能否實現時，趙建民堅定地回答，趙建民告訴方德網絡：“福田途亞諾推出相對較晚，但國五排放計劃的實施使福田途亞諾從2016年到2017年進入了快速發展階段，“他解釋道。當他進一步解釋時，福田圖亞諾已經具備了兩個條件：首先，它有火花。趙建民說，對于一個新品牌來說，最困難的是沒有自己的客戶群，”許多品牌都建立了非常好的店面，但關鍵是如何找到客戶。現在，福田圖亞諾已經成功地打開了局面，并擁有了自己的客戶群。Foton Tuyano也在市場上獲得了一定的份額和所有權。基于這些客戶，福田途亞諾將繼續得到認可和理解，這為銷售10000輛汽車奠定了基礎。進入市場的“第一步”是最困難的，因為大品牌在市場上已經擁有龐大的用戶群，而新品牌則是從零開始的。這種“零突破”是最困難的。現在，福田圖亞諾實現了最困難的“零突破”。其次，歐洲輕型乘用車很大一部分屬于柴油乘用車，自2017年1月1日起實施國家五年排放計劃。福田圖伊的原因……

o在2016年的比賽中處于不利地位，因為福田途雅諾的國四車型比競爭對手少得多。2017年，歐洲輕型客車企業將在國五時代展開競爭，而福田途亞諾在國五時期的布局相對完整。2017年，在第五款國車車型的競爭中，福田途雅諾不僅消除了劣勢，還進一步凸顯了優勢。在傳播和推廣方面，如果福田途亞諾能再下一點功夫，肯定能實現銷售1萬輛的目標。2017年，Fukuda Tuyano卷起袖子準備投入行動。福田途亞諾是否會像2008年后的奧林輕卡一樣，從一個輕卡市場的邊緣品牌迅速成長為中高端輕卡市場上的強大力量，每年都會向前邁出一大步？也許歷史總是驚人地相似。

標簽：福田圖雅諾御風東風御風全順

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