同比增長87% 北汽紳寶超額完成年度銷量目標

在2016年北汽“十三五”規劃的開局之年，北汽三寶提交了超過滿分的優異成績。在過去的一年里，北汽三寶實現了歷史性的跨越：一是超額完成了全年銷售目標；

其次，它在短短5年內實現了20萬輛的年銷量，成為最快實現20萬輛年銷量的中國品牌之一。

縱觀汽車市場，北汽三寶是今年當之無愧的“瘋狂賽車手”。據中國汽車協會統計，2016年1-12月，北汽三寶實現銷量22.45萬輛，同比增長87%。其中，SUV銷量突破21萬輛，同比增長5倍多，北汽三寶再次以實實在在的實力展現了百米沖刺的“京汽速度”。

2016年是北汽2020戰略最關鍵的一年。一年前，在北汽獨立領導的Pi計劃下，在五年內實現中國品牌前三的目標一度被公眾質疑為一項具有挑戰性的任務。然而，北汽三寶“紅軍不怕遠征”的韌性已經克服了質疑。短短一年時間，銷售額和增速雙雙創新高，一步一步逼近π計劃，市場受到眾多“閑置”的青睞。

顧云，一個紳士計劃著，然后行動著，乘勢而上。2016年，北汽三寶之所以能夠從一片紅色的火海中脫穎而出，是因為它真正抓住了市場的脈搏，站在了正確的方向上。北汽申寶大膽從產品、營銷和渠道上解決痛點，讓其享受到了“差異化”戰略的紅利，開啟了申寶的新時代。

明星大片時代，一年內全國6款SUV售罄

今年，北汽三寶的SUV上市戰略創造了兩個前所未有的成就。一種是在短短一年內推出了六款SUV，高密度、高強度的新產品在業內實屬罕見。二是推廣一種流行模式，明星產品層出不窮，終端店不斷呈現出售罄的火爆趨勢。

數據顯示，北汽三寶12月實現銷量30726輛，同比增長35.8%，而北汽三寶的“雙星”上市后以最快的速度成為“萬泰俱樂部”的成員。其中，神寶X25在上市三個月內實現月銷量破萬輛，1-12月累計銷量超過7.3萬輛。作為一款“現象級”產品，神寶X35在12月創下16346臺的新高，實現了1萬臺的“四合一”突破。上市半年來，累計銷量超過7.4萬臺，在全國范圍內掀起了申寶的熱銷風暴。“越野小葉”北京（BJ）20的銷量穩步增長，12月銷量達到6637輛。上市不到4個月，累計銷量近1.8萬輛，成為北汽SUV家族新的增長點。

SUV市場不再是大藍海，搶占小藍海是成敗的關鍵。今年，北汽申寶的追趕能力離不開“精細化”戰略，即專注于一個市場，深入了解，并針對特定需求，變得更加精細化。什么是理解市場？今年，北汽三寶看到了A0-A SUV的巨大潛力，相繼推出了三款“雙星”三寶X25、三寶X35和三寶X55 SUV，實現了聲譽和客戶聚集力的互聯和分流，使消費者有車可供選擇，從5到12W，從操控到舒適，發揮了巨大的聚合效應，并在細分市場中形成絕對優勢。

如何細化需求？我們必須堅持“用戶決定整個世界”的原則。2016年，北汽三寶“沒有痛點，就沒有產品”，將各種SUV產品打造成硬通貨。例如，看到小型SUV市場對“家庭化產品”的迫切需求，北汽三寶敢于打破傳統，迅速推出三寶X35，樹立了席卷全國的“新價值標準”。例如，發現了“越野和城市兩棲生活”的時尚趨勢，中國北京汽車敢于創造“城市越野SUV”的細分市場，其北京（BJ）20的受歡迎程度創下新高。

一款解決痛點的好產品永遠不會為銷售而煩惱。在車企普遍產能過剩的時代，北汽三寶憑借其敏銳的產品嗅覺實現了罕見的“零庫存”，實現了“銷售帶動生產，終端銷售帶動批發量”的正循環，引起了行業和媒體的關注。2016年，北京汽車共獲得41個獎項，可以說是手軟。六項大獎，包括“最佳自動駕駛第一輛汽車A……”……

“第三屆”和“年度風云小型SUV”由神豹X35奪得。北京（BJ）20還榮獲“年度自主品牌SUV”和“最佳外觀獎”兩項大獎。。。多項高價值獎項再次證明了北京汽車的實力。

在粉絲經濟時代，體育賽事和娛樂營銷兩大IP創造了19億元的巨大人氣

在當今時代，汽車消費已逐漸進入“馬斯洛需求水平”的頂層——越來越多的人不僅將汽車作為一種交通工具來購買，還尋求一種精神認同和歸屬，這引發了車企之間日益激烈的“粉絲大戰”。同時，北汽三寶選擇了“興趣聚友”，通過比賽、音樂、娛樂等跨界形式與更多粉絲互動，實現粉絲效應最大化。

今年以來，北汽三寶主要形成了娛樂營銷和事件營銷兩大IP。在娛樂圈，北汽三寶慷慨贊助了《中國好歌曲》第三季。這個獨立打造的高品質音樂平臺，擁有來自中央電視臺的強大資源，吸引了大量熱愛原創和高品質生活的消費者。北汽三寶品牌借機迅速與其建立了共鳴。數據顯示，在此期間，“北汽三寶”的日均搜索指數保持在8000左右，總觀看人數超過19億，影響力波及中國一半以上。這一營銷也震動了行業，贏得了“2016中國廣告長城獎廣告主獎年度經典案例”和“2017中國汽車年度最佳營銷案例”等獎項，成為汽車公司創新營銷的典范之一。

在賽車行業，北汽三寶的營銷戰略已進入第三個年頭，并進行了全面升級。一方面，北汽三寶在四大賽事中取得了顯著成績，在CTCC中國房車錦標賽中獲得了中國超級杯2.0T組制造商杯第三名，2016賽季中國品牌第一，貴陽站2.0T超級組制造商杯雙回合冠軍，以及圓塔拉力賽T1組的第一名。每一項榮譽都直接證明了北汽三寶的產品實力；另一方面，北汽三寶的競爭溝通策略也更加成熟。已經在網上形成了一個完全跟蹤的傳播；其次，線下邀請車主、經銷商和媒體直接觀看比賽，使“競技場成為展示場”；

通過兩條線路之間的密切合作，將外部和內部傳播結合起來，形成一個完整的傳播矩陣。明年，北汽三寶將繼續提升營銷視野，挑戰越來越多具有挑戰性的國際賽事。

在渠道紅利時代，一年建680家門店，占領了小城鎮

今年以來，越來越多的小鎮消費者發現，他們可以在家門口買到申寶。而這正是北汽三寶在終端制勝的秘訣之一——大規模渠道下沉。眾所周知，3-6線城市的汽車購買力正在不斷爆發，誰能首先抓住這個市場機會，誰就一定會贏得巨大的紅利。

但這也是困擾許多汽車公司的一個問題。廣泛撒網，固定精力捕撈更多的魚，但如何滲透到全國數千萬分散的小型線下市場，并不是制造商一夜之間的成功。北汽三寶的戰略是激活終端，調動投資者的力量。在堅持1+N+X渠道戰略的基礎上，北汽三寶啟動了“百縣千店千車”計劃，推出了“少商戶、多網點、適度投資、優行業建店補貼”等三大渠道發展政策。它在生態上鼓勵一線經銷商獨立開發二線網絡和衛星商店。

北汽三寶的低門檻和高盈利能力立即成為投資者眼中的熱門話題。一天接待六波投資者，連喝酒的機會都沒有，這已成為北京汽車總經理辦公室的真實寫照。一夜之間突然如沐春風的互利通道政策，讓北汽三寶終端數量如“千樹萬梨花”。2016年1-12月，新增經銷商網點680個，新增網點數量同比增長42%；截至2016年底，經銷商總數達到1875家，同比增長61%，增速驚人。

能聽到炮聲的人必須有能力呼叫炮火。北齊申寶不僅追求終端“量”的原始積累，更看重終端的盈利能力，用捕魚來獎勵商家。為此，北汽三寶推出了“四線作戰”計劃。在終端通信能力方面，提出了線上星火計劃和品牌標準化終端應用梳理。在業務質量方面，北汽三寶針對線下市場公關提出了專門的“線下一線走訪計劃”和“全員店內終端提升計劃”。同時，啟動“雙百行動”，175名黨員和34名活躍黨員進駐門店，協助經銷商改進升級。

特別是“星火燎原計劃”創造性地延伸了分銷商的溝通和服務能力。這方面包括“星火計劃”，通過“品牌代言人”的形式，全面調動各地經銷商的發聲能力，深化對3-6線城市的傳播覆蓋。另一方面，“遼源計劃”是指北汽三寶與汽車電商平臺和O2O模式合作，實現品牌在線展示和銷售，實現渠道和服務網點共享，為經銷商提供新的利潤點。這種“空軍”和“地面部隊”相輔相成，形成了對3-6線城市的立體覆蓋。

可以說，北汽三寶現在擁有了一支可以“自我生成”的渠道大軍。憑借相對完善的激勵和提升體系，北汽三寶將像“細雨”一樣滲透到全國3-6線城市的角落，為未來新一輪的銷量爆發式增長奠定堅實基礎。

北京汽車能否成為世界級企業，取決于其自主性。在北京汽車“十三五”規劃的開局之年，北汽三寶確實不負眾望，用實力書寫了中國品牌的“新速度”。尤其是通過產品、營銷和渠道的共同努力，市場就像“三軍之后的開放”，極大地打開了真誠的懷抱。2017年，相信北汽三寶將繼續保持高昂的士氣，以前所未有的增速領跑中國品牌。

標簽：北京北京汽車炮昂揚長城

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