二手車行業發展論壇舉辦 優信彭惟廉分享二手車經營新思路

10月13日，由中華全國工商聯汽車經銷商協會主辦，二手車產業發展委員會承辦的2016中國二手車行業發展論壇在上海開幕。在當天的主論壇上，優信二手車首席執行官彭偉聯以“二手車+互聯網商業新思路”為主題，深入分享了優信二手汽車以汽車經銷商和消費者為中心的服務意識，并強調了優信為解決二手車商資金問題而推出的金融解決方案“Any Bag”，以及“優信認證”對C端消費者售后服務的重大升級。

圖片：優信二手車首席執行官彭偉聯介紹“Any Bag”

據了解，目前市場上絕大多數二手車經銷商依賴個體經營者或多方投資者，營運資金有限，經營風險較高。約60%的二手車經銷商在經營中遇到了庫存周轉資金不足、租賃成本增加等財務問題。彭偉聯表示，“任意包”的推出恰恰解決了汽車經銷商的痛點，幫助他們完成資金周轉。

事實上，優信自成立以來一直在積極布局C端金融服務，為消費者提供了相對較低的資金成本和便捷的“半價”購車解決方案。彭偉聯表示，這一“劃時代”的計劃成功地激發了消費者的購買欲望，從而為汽車制造商銷售汽車開辟了新的渠道。

今年3月，國務院發布第13號文件《關于促進二手車交易便利化的若干意見》，提出“加大金融服務支持力度”，加大信貸支持力度，簡化手續，降低門檻，成為二手車金融市場發展的一大利好消息。根據其他研究機構的數據，2020年中國供應鏈金融市場規模將達到15萬億元左右。

因此，在政策和趨勢的雙重引導下，優信已經初步完成了金融在C端和B端的布局，形成了一個相對完整的二手車金融產業鏈，成為二手車電商領域第一家完成C端和B端金融布局的企業。

有與會者認為，any bag的推出不僅是優信集團從C端金融進軍供應鏈金融的戰略部署，也是優信完善產業布局的重要節點。

此外，為了應對C端消費者面臨的售后挑戰，優信將之前的“無重大事故承諾”升級為全面的“優信認證”服務。據彭偉聯介紹，如果消費者在購買前30天內發現其購買的“優信認證”車輛為“重大事故損壞車輛”，將直接退還車價并取回車輛。同時，消費者購買“優信認證”二手車，還將享受覆蓋整車前10大主要系統和90%系統部件的一年免費維修補償，最高可達2萬元。這與其他“協調退車”或“只保證發動機、底盤、變速器三大系統”的電商平臺有著根本的不同。

另據了解，優信集團自成立以來發布的產品包括為汽車經銷商提供車輛發布、在線展示、在線引流、地面觀看等“保姆式”全流程服務的“交易寶”，以及為汽車經銷商提高交易費率、節約交易成本的“直通車”服務。此外，還有一個“客戶檢查”檢測系統，幫助汽車經銷商提高檢測能力，一個“集中車源在線交易”模式，以提高交易效率。

彭偉聯坦言，無論是專注B2B業務的優信派，還是B2C業務中的優信二手車，還是優信金融，所有業務體系和產品的核心戰略布局都是以產品為基礎，不斷迭代，撬動產品優勢，固化品牌形象，真正實現汽車經銷商和消費者的利益最大化。與此同時，優信正在積極完善自身的生態服務體系，尋求傳統與電商的共生點，助力行業健康發展。

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