走心的營銷 雪鐵龍C3-XR為自由“站出來”

自由是一種無拘無束的狀態；自由是一種發自內心的態度；自由是一種允許人自由放縱的人格；自由是駕駛著“自由之車”去創造想要的生活，去看尚未到達的風景，去尚未到達的地方；自由是指愿意突破，嘗試改變，創造所謂的不可能，并擁有新的生活價值觀。

1月，由東風雪鐵龍C3-XR和愛奇藝發起的“自由脫穎而出”情感互動活動啟動。活動期間，C3-XR發出了為“自由主義者”爭取自由的行動呼吁，四星“自由主義”推出了各自的通話視頻，為廣大“自由主義人士”敲響了集結號。截至5月底，與“自由主義者站起來”相關的視頻數量已超過9000萬，并在整個網絡上引發了病式的模仿和互動。雖然C3-XR在越來越多的年輕人中獲得了情感共鳴，但它的銷量也持續火爆，月平均銷量超過6000輛，成為細分市場的主要車型。

全網聯動，全民狂歡

作為一個自由國家的“大使”，C3-XR對“自由”有著和平的理解——“敢于嘗試，打破限制，站出來擁抱一個新世界”。“自由主義者脫穎而出”活動通過四朵在年輕人中具有強烈吸引力的“奇葩”的“脫穎而出”行為模式，形成“自由主義”人群聚集，并使消費者產生情感共鳴，誘發各種網絡自發行為，最終實現C3-XR在消費者注意力和心理認同方面的推廣。

四位“自由派”意見領袖勇敢地站出來，展示了他們對“自由是美妙的”的理解。這四部短片一經發布，立即成為網友們關注的熱點。許多網友已經開始：像馬薇薇一樣，曝光所有“雞湯”，成為自由女王；像蕭蕭一樣，脫離世俗，忠于自己；像范甜甜一樣，釋放自己的天性，成為一個天真無邪的女孩；就像艾莉一樣，不斷努力成為一個更好的自己。此外，四位“自由主義者”對自由精神的新詮釋已成為年輕人中流行的“金句”。

截至5月底，與“自由黨站起來”相關的視頻播放量達到9000萬，吸引了超過1萬名參與者和互動。在天涯社區、新浪微博、微信等社交平臺上，“自由主義者脫穎而出”的話題也吸引了近500萬人的關注和參與。與此同時，“自由主義者脫穎而出”的線下活動也在全國48個城市迅速蔓延。通過巧妙的試駕環節和有趣的互動，用戶不僅可以充分體驗C3-XR“駕駛之美”的極致體驗，還可以充分欣賞“自由派脫穎而出”所傳遞的自由和激情。據統計，此次活動吸引了2000多名用戶積極參與終端。于是，“自由主義者挺身而出”引發了一場網絡聯動、全民狂歡的免費盛宴。

分散的營銷和大眾銷售

與轎車的功利性購買動機相比，城市SUV消費者往往更注重表達內心的情感訴求。因此，C3-XR一直致力于與用戶進行情感交流，高喊“自由，我很棒”。為了實現品牌與消費者之間的情感共鳴，C3-XR對“城市自由主義者”這一目標群體進行了深入的洞察。C3-XR發現，在年輕人的內心深處，他們往往懷有自由的夢想，但往往受到現實的限制。因此，C3-XR鼓勵年輕人擺脫束縛，傾聽他們內心的呼喚，并有勇氣發現不同的奇跡。

為了擴大年輕人的知名度，樹立獨特的產品個性，C3-XR在推出前夕，利用喬任梁、劉蕓等名人錄制的真人秀節目，結合各種新媒體平臺，發起了一項名為“釋放我的心，煥發巴黎”的綜合娛樂營銷活動。視頻節目一經推出，就迅速吸引了年輕人的注意，。這種“自由主義立場”是C3-XR在情感營銷創新方面的又一次大膽嘗試。通過“自由派，脫穎而出”的吶喊，C3-XR延續了IPO前情感營銷的軌跡，并與“自由派”實現了更深層次的情感碰撞。

贏得人心的人將贏得世界！

C3-XR在2014年底推出后迅速成為年輕人的寵兒，在推出的第一個月就實現了超過10000份訂單的記錄。2015年，C3-XR勢頭強勁，銷量持續上升。3月后，其銷量穩定在每月6000輛以上，成為城市SUV市場的主要車型。出色的銷量不僅認可了C3-XR“城市SUV駕控王”的硬實力，也認可了“自由派脫穎而出”的情感共鳴。

標簽：發現東風雪鐵龍雪鐵龍C3-XR

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