上海國際車展福建奔馳基型車展臺領導訪談

時間：2015年4月20日

地點：國家會展中心

記者：您能介紹一下福建梅賽德斯-奔馳在本次車展上的參展陣容嗎。此外，請對MPV市場的未來發展做出預測。

郝波：首先，請允許我代表福建梅賽德斯-奔馳熱烈歡迎所有媒體記者來到我們的展位。上海車展是我們向媒體和觀眾展示福建梅賽德斯-奔馳產品多樣性的一個非常重要的機會和平臺。所以在這次上海車展上，除了帶來福建梅賽德斯-奔馳旗下的全系列車型外，我們還有兩款亮點車型。一個是福建梅賽德斯暴力伙伴版，另一個是非常獨特的，堪稱世界上獨一無二的凌特梅賽德斯-奔馳移動咖啡館。除了設立標準汽車展區外，福建梅賽德斯-奔馳還在3號館設立了改裝汽車展區，展示了專業MPV威廷以及基于威廷和領特的一系列改裝產品，充分展示了福建梅賽德斯-梅賽德斯-奔馳產品的多樣性。

剛才你還問了我們對MPV市場的展望。可以說，基于福建梅賽德斯-奔馳旗下的這一系列產品，我們在高端商務車市場占據了領先地位。我們也認為，MPV市場正處于持續穩定的增長趨勢。基于全系列的產品，我們相信我們可以繼續利用這個市場。此外，我們產品的獨特之處在于，我們擁有的系列基礎車能夠匹配并滿足各種產品的舒適性要求。因此，你可以看看車展，發現許多汽車都是基于我們的底盤。在我們的底盤基礎上，我們進一步生產和制造各種個性化產品，以滿足不同的用戶需求。

我們之所以聲稱并相信我們的產品在市場上建立了如此強大的領先地位，不僅是因為我們的產品本身也受益于我們的合作伙伴梅賽德斯-奔馳金融，他們為我們的客戶創造了定制的、有競爭力的金融產品，使他們能夠滿足他們的各種需求。我們還推出了一系列促銷活動，使我們的產品更具競爭力和吸引力。

我們在本屆車展上設立了改裝汽車展臺，這充分證實了我們產品的多樣性和改裝的可能性。這也充分表明，面對當今多樣化和多樣化的客戶需求，我們的產品能夠為客戶帶來充分的滿足。

記者：我想問克勞福德先生，你能介紹一下維亞諾合作伙伴版和梅賽德斯-奔馳移動咖啡館嗎。

Clifford：你可以看到我們的桌子上已經有咖啡了，所以你已經可以看到我們梅賽德斯-奔馳移動咖啡店提供的服務了。我們想通過這款咖啡車版本向梅賽德斯-奔馳學習并展示其為多元化改裝車提供基礎平臺的能力。我們高效的改裝平臺可以為商務車市場，特別是高端商務車市場提供各種改裝可能性。我們的移動咖啡店主要旨在反映我們目前正在實施的兩項戰略。第一個是深化與我們改裝廠的合作。我們目前正在與40多家改裝工廠建立授權合作伙伴關系；另一方面，我們提供合作伙伴車型和“梅賽德斯-奔馳合作伙伴計劃”，這表明通過該計劃，我們的合作伙伴可以加強與福建梅賽德斯-奔馳的合作。同時，我們為我們的用戶和合作伙伴提供了一個進一步加強相互合作的平臺，讓我們的合作伙伴感覺到他們與福建梅賽德斯-奔馳有著合作關系。

我們利用改裝廠的優勢，進一步加強行業合作，同時也為我們的企業主提供更多機會，利用改裝廠提供的靈活性和他們可靠的基礎車來創造完美的改裝產品。

通過與福建梅賽德斯-奔馳改裝廠的合作，我們可以確保為客戶提供靈活多樣的改裝車型。并且通過與改裝廠的合作，在車型上體現了兩個非常好的特點。其中之一是我們的朋友現在正在喝的高品質意大利咖啡。我們可以創建許多類似于梅賽德斯-奔馳移動咖啡店的行業改裝車型；

此外，我們可以看看汽車本身和改裝后的零件，可以看到使用的材料和整體的手動構造都非常精致，添加的產品也非常高科技。我們的Verano合作伙伴版旨在為我們的客戶創建一個共同的平臺，而合作伙伴版是一款限量版車型，在全國范圍內僅推出50款。在合作伙伴版車型上，我們還增加了許多實用而精致的配件和配件，包括但不限于：衣架、折疊桌和地毯。您也可以參觀我們的展位，了解我們合作伙伴版本的一系列新變化。

記者：請問白沃夫博士，梅賽德斯-奔馳金融目前為福建梅賽德斯-奔馳提供的金融解決方案有哪些特點？

白沃夫：正如郝波先生剛才提到的，梅賽德斯-奔馳金融與梅賽德斯-奔馳商務車之間的合作伙伴關系非常密切，梅賽德斯-梅賽德斯金融密切合作并支持福建梅賽德斯-奔馳公務車的銷售。現在，梅賽德斯-奔馳金融推出的一款產品是零利率活動，最長可持續24個月。通過這樣的金融產品，我們可以吸引更多的潛在客戶。此外，我們還為福建梅賽德斯-奔馳提供了大量材料，以便我們的潛在客戶能夠通過與親友的口口相傳進一步推廣我們的金融產品。與此同時，我們還為梅賽德斯-奔馳金融推出了二維碼。通過掃描此二維碼，您可以看到相應的金融產品。這樣，每個人都可以輕松地使用他們的移動智能終端進行計算，還可以看到所需的金融支持和金融產品類型。除了前面提到的智能產品，還有梅賽德斯-奔馳融資租賃公司為商務車銷售提供的各種租賃服務。可以說，梅賽德斯-奔馳金融為福建梅賽德斯-奔馳商務車的銷售助力提供了融資和租賃產品的完整組合。我相信，在梅賽德斯-奔馳金融與福建梅賽德斯-奔馳的密切合作下，我們不僅可以為客戶提供優質的產品，還可以為他們提供所需的金融服務。

記者：您好，我想問克勞福德先生一個問題。今年是福建梅賽德斯-奔馳的過渡年。我們在售后服務方面有什么措施？

Clifford：正如Bai博士之前提到的，我們專門為金融領域的商業工具提供一些金融產品。此外，在售后服務方面，福建奔馳還提供非常優惠且極具吸引力的售后服務禮包。例如，延長保修服務和免費維護服務也將進一步推出。我們決定在車展結束后立即推出夏季售后活動，邀請我們的現有客戶返回工廠進行免費維護，并進一步確認他們的整體商務車狀況良好。

記者：看了今年的車展，感覺科技和智能的因素已經逐漸滲透到汽車行業。我不知道福建梅賽德斯-奔馳在技術和智能化應用方面取得了什么進展，也不知道是否與外國科技公司有合作？

郝波：不得不說，當前的市場充分證明，汽車的技術或智能性能已經成為市場的熱點需求和話題，也成為汽車行業面臨的一大趨勢。對我們來說，我們的產品有一個完全合適的市場定位，我們也充分關注當前的市場需求。我們可以自豪地說，由于福建梅賽德斯-奔馳擁有梅賽德斯-奔馳品牌的產品，梅賽德斯-奔馳公司在互聯網、車聯網或技術性能研發方面投入了大量資金，為我們的產品帶來了更多的新性能。梅賽德斯-奔馳品牌的高科技研發可以為我們的產品提供進一步的幫助。此外，我們在福建梅賽德斯-奔馳面臨的主要客戶群體是更多的企業客戶。這些客戶重視這種高科技產品，以及互聯網的應用和智能性能。因此，我們一定會特別關注目標客戶群體的深層需求。同時，我們相信，隨著梅賽德斯-奔馳未來在這方面的重大投資，福建梅賽德斯-奔馳將在未來逐步向大家介紹這些新設備，讓大家能夠充分感受到新的性能……

互聯網和技術給我們的汽車帶來的。福建奔馳采用全球統一的生產管理體系，這也是我們產品的一大優勢。福建梅賽德斯-奔馳和梅賽德斯-奔馳品牌下的其他工廠采用相同的生產和管理標準體系，確保我們的產品能夠享有與梅賽德斯-奔馳旗下所有產品相同的生產標準、質量標準和高科技。

記者：您好，去年2014年，MPV在中國的銷量達到31萬輛，同比增長率為41.6%。與SUV不同，整體比例達到10%左右。我們對它的分析實際上更多地源于私人用戶進入這個市場接受這種模式。您提到福建梅賽德斯-奔馳的主要客戶是商業部門。我們是否考慮過在未來接受私營部門的更多需求，并推出相應的產品？

郝波：你剛才提到的這個話題確實是一個非常重要的話題，我們認為如何定義MPV也非常重要。目前，我們的梅賽德斯-奔馳商務車覆蓋的目標群體相對較小，但憑借我們在該系列產品中的優勢，包括卓越的安全性能、卓越的質量等，我們有信心占領市場并保持領先地位。目前，也有足夠的數據表明，MPV正呈現出快速增長的趨勢。在中國經濟增長的背景下，人們的生活方式和消費模式也發生了新的變化。我們相信，我們的產品能夠在市場增長的同時實現更好的增長。

記者：從產品功能或個人需求的角度來看，我們是否考慮過滿足個人需求？我們有任何部署或安排嗎？

郝波：我們有一個無與倫比的優勢，那就是我們投資了自己的研發中心。它是為中國市場而建的。我們在研發中心投資了5億元人民幣，擁有最先進、最前沿的高科技檢測設備。有了它，我們可以根據中國市場客戶的需求定制和改進我們的產品。我們每天都關注中國消費者的需求，并進行各種實驗性改進，以滿足不同行業的需求不同細分市場客戶的需求。你也可以看到，的國產車型與歐洲的國產車型有很多不同，因為我們根據中國消費者的需求量身定制產品。

記者：我有一個問題要問克勞福德先生。如前所述，今年中國MPV市場開始增長。我們的福建梅賽德斯-奔馳計劃進入家用市場，因為中國今年也在快速發展，消費者對MPV價格的接受度越來越高。因此，福建梅賽德斯-奔馳在這方面有計劃嗎？

克利福德：你剛才說的是正確的。目前的家庭市場正在快速增長，市場對價格的接受度也在提高。當然，對于梅賽德斯-奔馳品牌來說，我們的價格可能無法與其他價格較低的制造商相比，但我們也可以看到，現在私家車行業確實有很大的潛力。與此同時，市場上的消費者行為也處于日益變化的狀態。例如，很明顯，我們的商務車不僅用于商業目的，而且越來越多的企業主將其用于個人目的。因此，我們正在根據整體市場趨勢逐步進入國內市場，同時進一步滿足國內和私人市場的需求。例如，為了滿足他們在戶外活動中攜帶運動器材的需求，我們也有這樣的優勢可以匹配。

白沃夫：從金融的角度來看，我們從客戶那里收集到的數據可以清楚地表明這種發展趨勢。此前，我們主要與中小型企業主和我們的企業家合作，他們在購買這種商業工具時尋求金融服務。現在，通過我們客戶檔案的變化，也可以觀察到越來越多的個人和家庭用戶正在購買我們的商務車，并向商務車金融尋求服務。目前，梅賽德斯-奔馳金融推出的零利率計劃旨在滿足個人用戶購買商務車的需求，并為他們提供最合適的金融解決方案和支持。

標簽：奔馳發現威霆

汽車資訊熱門資訊