納智捷 優6 SUV蟬聯12-15萬合資品牌SUV冠軍

在汽車行業，有一些所謂的地位、模式和趨勢似乎不可動搖。例如，大眾在中國市場的實力，例如日本前三名雅閣、凱美瑞和天籟在B級車市場的長期主導地位，以及合資品牌在國內市場的市場份額遠高于國產品牌。當人們習慣了這一點時，這些現象就會成為一種權威，似乎很難被后人挑戰或超越。

當然，事情在不斷向前發展和演變，任何模式或權威都有可能被改變和挑戰。所謂的日系B級車前三已經不受歡迎了，大眾汽車也受到了許多競爭對手的追捧。問題是，汽車公司或企業品牌如何挑戰這些所謂的權威，找到合適的生存方式，尤其是對獨立品牌來說。

眾所周知，近年來，有兩大汽車細分市場非常受歡迎，一個是豪華車，另一個是SUV車型。豪華車自然是歐美汽車品牌的領域，國產品牌短期內無法進入市場。然而，SUV確實是國產品牌，包括中國市場的新興品牌的一個突破點，需要仔細把握。

最近，兩家公司的兩款車型在這方面抓住了機會，一款是東風裕隆的新款車型納智捷游6，另一款是江淮小型SUV瑞風S3。雖然前者是和的合資企業，但我寧愿把它稱為一個不同于傳統合資企業的“中國品牌”，并在情感上期待它的成功，就像它支持獨立品牌一樣；后者在乘用車領域深耕多年，歷經無數波折和挫折，最終在瑞風S3車型上實現了集中發布。

數據是最直接的證據。根據9月全國乘用車市場信息聯席會議的數據，納智捷優6 SUV 10月銷量6502輛，市場訂單總數超過3.5萬輛，月均銷量超過5000輛。銷售勢頭一路高漲。隨著友6 SUV的成功上市，該車型已奪得10月12-15萬輛合資SUV的銷量冠軍；

然而，江淮S3在小型SUV細分市場并不具有先發優勢，但它取得了突破，在上市兩個月內就下了超過2.7萬輛的訂單，這導致產能不足，并迫使消費者暫停預訂。只有到年底才能恢復足夠的生產能力。

當然，長安CX35、奔騰X80、長城H6、奇瑞途虎5和即將上市的東風風神AX7等一批自主SUV車型都在挑戰合資企業。

在我看來，上述模式的成功完全歸功于對消費者需求的全面理解、進入最適合的細分市場的準確產品定位以及有效的營銷方法等因素，形成了合力。

以納智捷優6 SUV為例。該車型定位為緊湊型SUV，直接超越了雪佛蘭創酷、東風標致3008，以及以最近上市的廣汽本田賓智和北京現代IX25為代表的合資企業，在上市初期確實讓支持者捏了一把汗。

事實證明，緊湊型SUV市場足夠大，具有很強的包容性。此外，中國尚未形成高度忠誠的品牌文化，因此產品力已成為制勝的關鍵。納智捷游6在外觀、內飾、配置、操控等方面均不輸同級，這也是其受消費者歡迎的重要原因。

作為最近進入中國市場的新品牌，納智捷在過去幾年中僅依靠Big 7 SUV車型就在SUV領域積累了聲譽。因此，U6通過產品命名、價格猜測、贊助The Color Run和電影《流氓英雄：黎明升起》來牢牢抓住目標消費者的注意力。值得一提的是，在推出初期，汽車媒體每月都會收到東風裕隆的You6產品信息卡，讓媒體記者能夠保持對這款產品的關注和熟悉。

瑞風S3也是如此。從最初的手游植入到隨后的線上上市，從產品定位到極具針對性的產品營銷，瑞風S3最終憑借性價比的絕對優勢成為該細分市場的領軍產品。

因此，納智捷游6和江淮S3作為權威的終結者出現并不奇怪，包括前面提到的一些成功的國產品牌SUV車型。他們成功的武器依賴于準確的市場定位、卓越的產品力和精確有效的營銷方法。U6可以真正進入合資企業的戰斗群，而江淮S3等車型可以利用合資企業尚未完全注意到的利基市場。這對其他企業也是一個很好的啟示。

說白了，權威品牌不是永恒的標簽，權威也不是一成不變的。關鍵在于決心、信心和手段。

11月8日，成都吉大城汽車生活中心熱鬧非凡，第1000輛納智捷的交付儀式正式拉開帷幕，標志著吉大城納智捷迎來了新的里程碑。活動當天，成都主流媒體和納智捷車主共同出席了活動。

作為成都地區首家納智捷經銷商，成都集大成納智捷憑借其精準的定位、卓越的產品和靈活的營銷策略，迅速贏得了消費者的青睞。活動當天，它還推出了“1000萬元利潤返利”購車優惠驚喜：1。2014款納智捷Big 7 SUV獲得1萬元現金優惠和價值2萬元的優質禮包，綜合優惠最高可達3萬元；2、納智捷5轎車購車時提供1.4萬元現金優惠和價值6000元的原廠精裝導航，綜合優惠最高可達2萬元；3.納智捷Big 7 MPV購車時提供1萬元現金優惠和價值1萬元的優質禮包，綜合優惠最高可達2萬元；

4.購買納智捷優6 SUV將獲得“東風裕隆納智捷4周年感恩禮包”。

成都集大成是納智捷全國旗艦店，連續三年領跑全國業績最高品牌。成都也是納智捷在全國最暢銷的地區。據了解，集大成納智捷已于8月27日完成年度銷售任務，這有賴于客戶的信任。集大成納智捷始終秉承為消費者提供舒適、安心用車的品牌理念。在營銷方面，集大成納智捷還堅持本周有活動，每月有主題，通過各種營銷活動為客戶帶來更多利益。

標簽：東風江淮大眾雅閣本田

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