精準營銷 雙十一助力東風標致品牌銷量勁增

隨著“雙11”購車節的結束，作為最早涉足數字營銷和電子商務領域的汽車品牌之一，截至11月11日，東風標致已售出7947輛汽車，不僅成為國內汽車電子商務銷量最大的品牌之一，同時，憑借豐富的運營經驗、豐富的精選車型和令人敬畏的優惠措施，為東風標致突破37.2萬輛的年銷量提供了新的增長點。

通過需求營銷建立汽車電子商務的正常模型

今年，35個汽車品牌在雙十一期間進行了線上銷售。然而，經過分析，商家提供的折扣大多沒有達到消費者的預期，參與活動的車型也大多是過時的車型。因此，雙十一汽車節的營銷作用大于銷售作用。與其他汽車品牌不同，東風標致正在積極探索汽車電子商務的常態化。此次，包括新一代408在內的東風標致全系車型都參加了雙十一汽車節，相應的優惠政策也向消費者展示了東風標致的誠意。

汽車電子商務旨在為消費者提供打折、便捷的購車體驗。東風標致積極參與雙十一汽車節，不僅滿足了消費者在特定“節日”期間的需求，還為提高運營質量和優惠政策提供了機會，使其成為消費者在線購買汽車產品時的日常雙十一。

精準營銷尋求真正的引爆點

目前，雙十一單事件引發的汽車電商熱在短期內仍將是品牌推廣的重要營銷工具，因此特別需要注重效率和效果。這場雙十一汽車電商大戰不僅涉及歷史上數量最多的品牌，還包括天貓、汽車之家、新浪微博、汽車媒體、社交網絡等傳統電子商務平臺以及許多其他類型的電子商務平臺。如何選擇合適的平臺來達到最佳的營銷效果，是汽車品牌需要做出的選擇問題。

東風標致無疑做出了最佳選擇，參加了天貓和汽車之家的雙十一促銷活動。數據顯示，通過天貓雙11活動獲得4978輛有效車輛訂單，在線支付寶支付的押金總額達到2956萬元。在汽車之家的“雙十一”活動中，東風標致301和308躋身全系購車銷量前兩名。一系列驚人數據的背后是東風標致分析平臺的特點，這是精準品牌營銷的結果。

作為雙十一購物節的“發源地”，天貓一直擁有最大的流量和最具潛力的汽車產品消費者。東風標致將天貓作為其主戰場，取得了預期的效果。與天貓不同，汽車之家作為一個專業的汽車媒體平臺，通過媒體+電商的模式，將媒體的“公信力”融入到電商銷售過程中，使專業報道和數據的對比對用戶做出購車決策更加實用。媒體的專業性也決定了更精準、更有針對性的目標消費群體。

隨著移動互聯網和電子商務對消費者生活方式的影響越來越深遠，東風標致已成為首批進入天貓的汽車品牌之一。之后，東風標致繼續專注于汽車電子商務，充分迎合不斷變化的消費者行為和生活方式，進行創新的營銷和推廣，始終把握不斷創新的營銷模式。這一次，東風標致雙十一汽車節的優異成績也印證了創新營銷的有效性。未來，汽車電子商務可能會成為東風標致另一個新興的銷售渠道。通過綜合的銷售渠道資源，最終實現品牌形象和整體銷售增長。

標簽：標致東風一汽

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