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    廣豐小型車推“年輕化”鎖定20萬輛目標

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    時間:1900/1/1 0:00:00

    今年上半年,廣汽豐田迎來了一個全新的執行團隊,日本任命小林一弘為廣汽豐田汽車有限公司有限公司總經理,中國晉升李輝為廣汽集團豐田執行副總經理。

    在兩位新高管控制廣汽豐田后,他們最近發布了他們的第一款戰略車型——全新雅力士致炫。

    李輝在接受記者采訪時表示,“為了實施小型車戰略,廣汽豐田的營銷戰略也將轉向‘年輕化’

    全面推出小型車戰略

    近日,廣汽豐田全球三大戰略車型之一的全新雅力士正式發布,中文名稱確定為“致炫”,計劃在今年的廣州車展上上市。李輝表示:“致炫的發布標志著廣汽豐田小型車戰略的全面啟動

    從廣汽豐田的產品體系來看,凱美瑞和漢蘭達一直是公司的銷售支柱。A0級車型雅力士的銷量并不理想。數據顯示,雅力士今年上半年的銷量為6879輛,同比下降5.8%。7月,這款車的銷量為1497輛,同比下滑17.8%。今年7月,凱美瑞的銷量達到1.7萬輛,同比增長22.3%,成為中國B級轎車的銷量冠軍;當月,漢蘭達的銷量也達到了9042輛,同比增長18.4%。

    對于雅力士的銷量下降,李輝承認,“由于產品設計、定價和客戶分析等因素不足,這款車在進入中國五年后的銷量僅占廣汽豐田銷量的5%

    致炫發布后,廣汽豐田將專注于生產符合中國消費者需求的中小型汽車產品,實現產品重心的戰略轉移。到2015年,廣汽豐田計劃生產和銷售50萬輛汽車,其中小型車占40%的市場份額,”李輝表示。這意味著廣汽豐田小型車型的銷量將在2015年達到20萬輛。

    推廣以年輕人為導向的營銷策略

    在李輝看來,在推出小型車之前,將有可能保留或增加更新或更換的客戶數量。在未來中高端汽車的競爭中,不僅要依靠產品,還要依靠消費者粘性和品牌知名度。這需要小型汽車市場的培育。“依靠產品銷售的日子已經結束,除了產品,我們還需要更多的營銷手段。

    李輝告訴記者,“未來,廣汽豐田將實施一系列旨在促進‘年輕化’的品牌戰略,該系列營銷措施將在明年廣汽豐田成立十周年之際正式對外公布

    隨著廣汽豐田在營銷和營銷方面的投入不斷增加,廣汽豐田的內部組織結構也進行了相應的調整。據李輝介紹,目前,廣汽豐田此前的規劃和市場部已被拆分為規劃和市場部門。

    致炫發布后,從產品推廣的角度來看,豐田并未明顯提高廣汽豐田小型車的進口速度。2015年,豐田將向廣汽豐田推出一款全新的小型車,但新車型的推廣和市場接受度還需要一段時間,這意味著致炫將成為廣汽豐田實現2015年20萬輛小型車年銷量目標的主力軍。

    由于致炫計劃進軍A級車市場,專注于A0級車細分市場,這種“跨界”的營銷理念能否被消費者接受還有待檢驗。與此同時,今年日本車企加大了對A級車市場的關注,比如廣汽本田?派伊已經上市,一汽豐田的新款VIOS也將在今年年底前上市,這將與致炫競爭,成為廣豐新高管團隊的挑戰。

    標簽:豐田漢蘭達凱美瑞本田

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