車企“一帶一路”新發展 北汽幻速海外布局進入2.0時代

近日，一帶一路國際合作論壇在北京舉行，29個國家的代表齊聚一堂，共商未來。作為中國制造業的重量級企業，中國汽車行業也獲得了不可估量的發展機遇。作為“國家品牌計劃”的行業領導者，北汽凡梭緊跟國家戰略。自“一帶一路”倡議以來，它大膽開拓海外市場，表現良好。2017年1月，北汽幻速S6出口韓國，成為首個出口韓國的中國汽車品牌，實現了韓國潮流的卷土重來，并以其高性價比贏得了當地消費者的青睞。它在推出的第一個月就銷售一空。兩個月后，北汽幻速宣布進軍南非，準備在南非開展汽車產品的生產和銷售。在此之前，北汽幻速已成功出口到埃及、突尼斯、尼日利亞、伊朗等十多個國家，覆蓋非洲、中東、南美、東南亞等地區。北汽幻速向海外市場的成功擴張在一定程度上為國產品牌提供了借鑒，而經驗證據主要在于量身定制的布局戰略——2.0時代的海外布局戰略，包括產品、研發、制造和售后服務的發展方向。在產品戰略上，北汽幻速摒棄低端車型，專注于重點市場的重點優質車型以實現突破。以韓國市場為例，北汽幻速從2015年底開始進入韓國市場，最初銷售微型車產品。經過實際的市場調研和判斷，更高端的幻想S6于2017年出口。憑借其較高的產品價格比，Fantasy S6受到了韓國消費者的喜愛，并成功銷售。其次，以滿足當地消費者需求的產品為目標市場。根據韓國消費者的市場需求，北汽幻速對出口車型進行了50多項配置的提升。對于駕駛座為右舵駕駛的南非市場，為了避免產品與當地市場需求之間的差異，北汽幻速基于這一客觀情況改變了生產理念，主動轉向右舵駕駛產品生產，在生產技術上做出了一定的改變。縱觀其他品牌，它們很少主動迎合市場需求，但這些“入鄉隨俗”的變化賦予了北汽幻速市場優勢。卓越的研發和制造能力拓展了具有強大潛力的全球市場。適合市場的產品為北汽幻速打開了市場，適合市場的需要有針對性的研發和制造。北汽幻速依靠強大的研發支持，以及海外工廠的建立，實現本地化生產，這在很大程度上避免了“水土不服”等問題，并確保了及時有效的售后服務。北汽幻速將繼續投資海外KD項目，并準備在南非、伊朗和東南亞等國進行建設。所有這些都為北汽幻速實現海外生產、研發和質量保證提供了保障，為未來拓展更廣闊的市場奠定了堅實的基礎。銷售和售后模式的創新提升了品牌聲譽，為北汽幻速贏得海外市場提供了強大的研發和制造能力。作為軟實力，創新的銷售模式和售后服務是贏得良好聲譽和提升品牌聲譽的關鍵，同時間接轉化為銷售。在銷售模式上，北汽幻速首先瞄準重點市場，拋棄資質不足的經銷商，留住優秀經銷商。例如，在韓國，截至2017年4月，首爾、仁川、大田、光州、大邱、釜山等韓國主要城市以及濟州島共有43個展廳。如果沒有標準的性別選擇，就會有更多的商店。正是因為北汽幻速的長遠眼光，才能夠為消費者提供優質的售后服務。其次，一方面采取與當地經銷商合作的方式，另一方面建立“海外辦事處”。與當地經銷商合作不僅有助于節省成本，還可以迅速擴大銷售網絡，增加售后服務的便利性，從而迅速贏得市場。設立“海外辦事處”不僅增加了銷售額……

渠道，同時也提高了品牌知名度。當然，北汽幻速不僅僅是在銷售汽車，它還提供集成流程，如隨銷售跟蹤零件。例如，對于韓國人來說，北汽幻速非常重視售后服務。截至2017年4月，北汽幻速在韓國共有98個售后維修站，為當地北汽幻速用戶提供更周到的售后服務，提升品牌美譽度。北汽幻想作為“一帶一路”政策的獲勝者之一，憑借自身實力和創新布局，在海外市場取得了令人矚目的成就。我們期待北汽幻想在下一屆“一帶一路”高峰論壇上為自己的品牌提供更多精彩答案。

標簽：東南北京

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