AI看市場|數據解讀致炫的產品競爭力

　　 在小型兩廂車這個細分市場，YARiS L 致炫(參數|詢價)憑借低油耗、高性價比的特性，深受廣大年輕人的喜愛，成為年輕消費者首次購車的選擇。本期AI看市場我們來看一下YARiS L 致炫的市場表現。

　　根據汽車之家大數據，YARiS L 致炫的主要競爭對手包括飛度、Polo、威馳FS，接下來，將會從市場銷量、競品格局、用戶分布、車主評價四個維度為大家進行產品競爭力的全面解讀。

　　[AI看市場]是我們全新推出的車市解析節目，依托汽車之家海量精準的大數據，有理有據，對熱門車型、市場趨勢等熱點進行客觀地分析，帶您快速掌握車市行情。第三十八期內容，為大家帶來的是YARiS L 致炫產品競爭力的解讀。

一、市場銷量：實現了對小型車市場大盤的超越

　　2019年5月，YARiS L 致炫銷售0.76萬輛，相較上月增長349.0%，對比去年同期上漲65.1%，銷量表現強勁；今年1-5月累計銷量為2.66萬輛，相較去年同期增長31.1%，累計銷量表現十分亮眼。縱觀整體小型車市場，今年5月及1-5月累計銷量同比增長率分別為-22.8%和-28.3%，5月單月市場銷量大幅下滑，累計市場銷量下降明顯。無論在單月銷量還是累計銷量上，YARiS L 致炫均實現了對小型車市場大盤的超越。

二、競品格局：核心競品為飛度

　　汽車之家大數據中不同車系間的相互對比次數能夠很好反映用戶心目中車系的競爭關系。根據汽車之家的車型對比數據，與YARiS L 致炫進行對比的車系中，對比次數位列Top 3的競品分別為飛度、Polo、威馳FS，我們將其視作YARiS L 致炫的核心競品。可以看出，對YARiS L 致炫來說，飛度對其用戶的爭奪最為激烈。

　　那么，在競品圈中誰的用戶熱度最高呢？今年5月，競品圈下單用戶人數最高的為Polo，用戶熱度最高；下單用戶人數最低的為威馳FS，需提升經銷商活躍度，提供更具吸引力的行情報價，促進潛客下單；YARiS L 致炫的下單用戶增長最快，用戶熱度實現大幅攀升。下單用戶降幅最大的為Polo，需要加大產品營銷力度。

　　實際的銷量轉化效果怎么樣呢？今年5月，競品圈市場銷量份額最高的為飛度，份額占比達48.5%。與上月相比，市場份額增長最快的為YARiS L 致炫，競品圈份額增加18.1個百分點；飛度的競品圈份額下降16.6個百分點，為份額下降幅度最大的車系。此外，從長期走勢來看，近12個月YARiS L 致炫、飛度競品圈市場份額呈逐漸上漲態勢，不斷搶奪更多市場份額，其近12個月平均漲幅分別為1.04%、1.04%；而Polo、威馳FS競品圈份額進入下行通道，其近12個月平均降幅為1.8%、0.27%。

三、用戶分布：與競品在北京、鄭州、天津等城市的市場爭奪最為激烈

　　從用戶下單數據來看，YARiS L 致炫及其競品用戶主要集中在華東、華北地區。YARiS L 致炫用戶量Top 3省份分別為北京、廣東、山東，Top 3城市分別為北京、鄭州、天津；飛度用戶量Top 3省份分別為廣東、山東、河北，Top 3城市分別為北京、佛山、鄭州；Polo用戶量Top 3省份分別為山東、北京、河北，Top 3城市分別為北京、上海、鄭州；威馳FS用戶量Top 3省份分別為山東、廣東、河北，Top 3城市分別為北京、天津、成都。YARiS L 致炫與其競品用戶來自山東、河北、廣東等省份的最多。競品圈各車系在北京、鄭州、天津等城市的市場爭奪最為激烈。

四、車主評價：內飾、舒適性方面有待提升

　　在競品圈中，2019年5月市場銷量排名第四的威馳FS，用戶口碑總體評分為4.67，在競品圈中總體評分最高。從用戶評價來看，威馳FS在油耗、性價比方面用戶評價較好，但在內飾、舒適性方面有待提升。Polo口碑總體評分為4.43，位居口碑總體評分第二名，與威馳FS相比，口碑總體評分有一定差距，其在外觀、操控性方面較受用戶青睞，但在空間、內飾方面評價一般，如在這些方面進行提升的話，有望獲取更多用戶。YARiS L 致炫用戶口碑排名第三，在內飾、舒適性方面有一定劣勢，需要進行提升以提高用戶滿意度。飛度用戶評分最低，對舒適性、內飾用戶有較多不滿，需優化產品，滿足用戶需求，提升產品競爭力。

五、總結

　　綜合來看，YARiS L 致炫在其核心競品圈中，銷量表現強勁，意向用戶數量同比大幅增長，但用戶口碑一般，若未來在內飾、舒適性方面努力提升的話，有望進一步加強產品競爭力，吸引更多用戶認可。

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