專訪|哪吒汽車張勇：相比華為，更想做新勢力中的OPPO

智能手機行業攪了十年，現在終于迎來了一個相對清晰的架構和布局。國內廠商華為、小米、OPPO、vivo一面倒，國外列強蘋果、三星有的在崛起，有的在衰落。相同的是大家都抓住了市場大變化下的機遇和機會。不同的是，由于產品定位、目標受眾、營銷渠道的劃分，他們在成功的過程中經歷了各種各樣的困難和驚喜。

可以說，過去十年最大的亮點或許就是智能手機的不斷進化，所以可以預見的是，在仍在經歷的十年里，“智能電動車”最佳主角評選將是第一名。從2014年開始，國內涌現出一批被稱為“新勢力”的群體，無論是抱著投機心態，還是真的想造車。

這一刻，黑天鵝的跨界，加速了他們之間殘酷而深刻的洗牌。就像當時處于轉型期的手機行業，有人繼續往上走，有人停滯不前，有人跌入深淵。疫情就像一只看不見的手，徹底撕掉了他們的“遮羞布”，讓他們暴露在市場下行的殘酷環境中。除了給整個行業帶來無盡的反思，也讓我們見證了造車新勢力的興衰。

最終，少數熬過黑暗時刻的人，成為中國新能源市場從“補貼時代”向“產品時代”過渡不可或缺的一部分。就在上周，在對哪吒汽車CEO張勇進行專訪后，我再次加深了我的固有認識。同時對這種新生力量的根源是什么，以及自身的“護城河”有了更全面的認識。此外，現有的痛點和不足也暴露出來，如何解決成為考驗哪吒汽車技術的最好證據。

我到底是誰？

如果能有一些新勢力脫穎而出，除了產品端相比同級別競品的突出優勢外，讓自己的聲音走出圈子也變得越來越重要，這也正是現階段略顯低調的哪吒汽車所需要的。擁有新能源汽車生產資質，兩座自建工廠，即將擁有三款量產車型，必須承認哪吒汽車正在按既定計劃一步步推進，但如何讓外界知道并清楚了解這個過程，似乎前者并不擅長。

“哪吒汽車從2018年底進入市場運營到今年，一年多的時間里有了很大的改變，有了一定的進步。第一，公司的戰略定位已經基本明確，做智能純電動汽車的普及和大眾產品的智能化，定位在20萬元以下。我們會基于兩個平臺，一個是緊湊型車的HPC平臺，這是一個全新的電動車平臺，軸距2.6米到3.1米。這個平臺的第一款車叫哪吒U，今年3月才上市。”

“第二款車將在今年的北京車展上作為概念車發布。是一款B級純電動轎跑，打造了cross風格。還有一個小汽車平臺叫HPA平臺。這個平臺的第一款車叫哪吒N01，定位為A0純電動SUV。目前累計銷量超過1萬臺，主要面向三四五線城市。另一款車Nezha V將于今年第四季度上市，定位為小型純電動SUV。我們的產品規劃是每兩年更換一款，采取少數但精細化的產品策略，不做過多的產品開發，努力把每一款產品做成精品。”

從張勇的話中，我們可以明顯感覺到哪吒的汽車產品是有明確規劃的，但從今年1-8月份取得的銷售成績來看，并不是很亮眼，但絕對喜人。“在營銷方面，我們在第三、第四和第五層有200多個渠道布局……城市。我們更早更快的做了渠道下沉。在所有的新車公司中，我們是最早的，也是最快的。另外，在一二線城市，今年年底我們的直營店和超市將達到近50家。"

必須承認，如果不是張勇說的話，哪吒汽車低線城市的渠道布局已經到了如此完美的程度，大部分人可能不會像我一樣理解。但是前期動力渠道的下沉，也給了這家車企在這種殘酷環境下生存的基礎。不久前，哪吒重啟農村新能源更是利好。

然而，問題也隨之而來。“只有高端才是新勢力最好的出路”的聲音在業內不絕于耳。從表面上看，品牌向下和品牌向上是矛盾的事情。那么隨著哪吒U的到來，如何讓更多的一二線消費者發自內心的認可這種模式，認識哪吒品牌，是現階段急需解決的問題。

“我們2020年的銷售目標是2萬臺左右，今年最重要的任務是做好技術和產品。第二，升級供應鏈系統，進行一些智能化升級。第三，完善組織架構和人才體系。第四大任務是提升品牌知名度，在一二線城市要有一些體量。”

同時他補充道，“對我們來說，沒有品牌向上，產品創新才是我們的方向，品牌向上對我們來說是個偽命題。我覺得建立品牌知名度更重要。我不在乎消費者對哪吒品牌的印象是不是賣廉價車。我關心的是他是否認為我們賣的是便宜、好玩、智能的車。我們定位在20萬以下的市場，30萬以上的車我不用做。20萬以上的車我不碰。”

總體來看，作為哪吒汽車的掌舵人，張勇非常清楚哪吒汽車目前的短板和戰略重點。正因為如此，我才能在終端與眾多競爭對手的搏殺中占得先機，這也在一定程度上解釋了本段小標題所問的“我是誰”。

至于未來，如果把新勢力比作大多數人更了解的智能手機行業，那么張勇回答:“相比華為和蘋果，我更喜歡把哪吒汽車比作小米或者OPPO和VIVO，或者從產品和渠道商業模式來說，我們更接近OPPO和VIVO，渠道正在快速下沉。”

我應該去哪里？

最近兩個月，一些新生力量迎來了從未經歷過的高光時刻。隨著李、Xpeng Motors創始人李想、何分別在納斯達克和紐交所正式敲鐘，加上已經完成IPO的蔚來，我們又擁有了三家成功上市的新造車企業。而他們在資本市場的強勁表現也讓外界紛紛預測誰會是第四。

7月20日，記者從哪吒汽車官方獲悉，哪吒汽車已正式啟動C輪融資，計劃2021年在科技創新板上市。在這次采訪中，當張勇被問及2020年推出科技創新板政策支持時，哪吒為什么選擇明年作為節點？前者回答:“第一，我們要提前做一輪融資，融資需要時間。第二，融資后公司還要進行股份制改造，這也需要時間。另外，明年，我們的準備時間會更加充足。”

不可否認，相比三家上市公司的資本運作能力，國資背景的哪吒相對匱乏。張勇也承認了這方面的不足。“坦白說，我們公司剛開始做公司的時候，沒有太多資本運作的經驗。我們的想法很簡單，就是要瞄準汽車行業變革的契機，做一款面向未來的汽車，把企業和產品做好，沒有把重點放在資本運作上，所以一開始就沒有搭建VIE架構。第二，我覺得國外上市和國內上市差別不大，可能會有一些差別，但是……主要看性能，性能更好。國內上市估值會高，但業績不好，遲早會下來。說到底還是價值投資。"

聽了張勇對資本市場和上市節點選擇的一些看法，最大的感受是哪吒汽車比較“務實”。承認缺點，不急功近利，在這個非常浮躁的年代，顯得彌足珍貴。好在比起拜騰、博駿等因為資金使用效率低、運營成本高而倒閉的失敗者，哪吒汽車從成立之初就學會了“節約”，做好了過苦日子的準備。

據不完全統計，哪吒汽車至今已完成四輪融資，已披露的融資金額近百億元，與前三大公司的融資相比并不算多，但前者在最終落地中的具體表現卻不容小覷。

“我和主席都是窮孩子，沒有大手大腳花錢。我不知道如何揮霍金錢。另外，我們在企業經營上不是低成本經營，而是資金利用效率很高。我們愿意把錢花在必要的東西上，我們已經花了幾個億在制造智能駕駛艙系統上。我們不應該在產品的技術投入上省錢，但是我們很少把錢花在可以花或者不可以花的地方。”

“比如人力成本，我們現在全公司1600多人，其中一半是技術R&D人員，質量技術、采購技術、R&D工程技術、智能技術加起來將近一半，銷售人員不多，所以在人力資源成本上，我們是這些企業中最少的。第二個在我們日常運營開支方面會低一點，包括我出差一般住經濟型酒店，不帶秘書，不帶助理，一個人出行占絕大多數，我也飛經濟艙。這不是問題。所以我認為我們的資本資金得到了更有效的利用。”

的確，對于現階段還無法實現自我造血的新生力量來說，資金仍然是“生命線”，所以每省下一筆不必要的錢，都是為整個企業增加的籌碼。顯然，哪吒汽車此刻所做的，是為自己贏得未來。

總之，如果你想問哪吒汽車接下來會怎么樣？現在，在下個月的中旬，據張勇說，“我們將宣布一項新的充電服務。我們一切工作的出發點都是基于用戶，解決用戶的痛點。現在人們不買電動車最大的顧慮不是價格，也不是產品不夠好，也不是殘值，而是充電。”畢竟電動汽車能量補充系統的完善，才能真正吸引更多的潛在用戶。

此外，繼續融資并盡快上市也成為其短期內較為重要的任務之一。它存在的真正意義是再次拉長時間軸，與全球電氣化轉型的浪潮并肩成長。智能手機行業攪了十年，現在終于迎來了一個相對清晰的架構和布局。國內廠商華為、小米、OPPO、vivo一面倒，國外列強蘋果、三星有的在崛起，有的在衰落。相同的是大家都抓住了市場大變化下的機遇和機會。不同的是，由于產品定位、目標受眾、營銷渠道的劃分，他們在成功的過程中經歷了各種各樣的困難和驚喜。

可以說，過去十年最大的亮點或許就是智能手機的不斷進化，所以可以預見的是，在仍在經歷的十年里，“智能電動車”最佳主角評選將是第一名。自2014年以來，一群被稱為“新勢力”的群體在中國異軍突起，無論是……有投機心態還是真的想造車。

這一刻，黑天鵝的跨界，加速了他們之間殘酷而深刻的洗牌。就像當時處于轉型期的手機行業，有人繼續往上走，有人停滯不前，有人跌入深淵。疫情就像一只看不見的手，徹底撕掉了他們的“遮羞布”，讓他們暴露在市場下行的殘酷環境中。除了給整個行業帶來無盡的反思，也讓我們見證了造車新勢力的興衰。

最終，少數熬過黑暗時刻的人，成為中國新能源市場從“補貼時代”向“產品時代”過渡不可或缺的一部分。就在上周，在對哪吒汽車CEO張勇進行專訪后，我再次加深了我的固有認識。同時對這種新生力量的根源是什么，以及自身的“護城河”有了更全面的認識。此外，現有的痛點和不足也暴露出來，如何解決成為考驗哪吒汽車技術的最好證據。

我到底是誰？

如果能有一些新勢力脫穎而出，除了產品端相比同級別競品的突出優勢外，讓自己的聲音走出圈子也變得越來越重要，這也正是現階段略顯低調的哪吒汽車所需要的。擁有新能源汽車生產資質，兩座自建工廠，即將擁有三款量產車型，必須承認哪吒汽車正在按既定計劃一步步推進，但如何讓外界知道并清楚了解這個過程，似乎前者并不擅長。

“哪吒汽車從2018年底進入市場運營到今年，一年多的時間里有了很大的改變，有了一定的進步。第一，公司的戰略定位已經基本明確，做智能純電動汽車的普及和大眾產品的智能化，定位在20萬元以下。我們會基于兩個平臺，一個是緊湊型車的HPC平臺，這是一個全新的電動車平臺，軸距2.6米到3.1米。這個平臺的第一款車叫哪吒U，今年3月才上市。”

“第二款車將在今年的北京車展上作為概念車發布。是一款B級純電動轎跑，打造了cross風格。還有一個小汽車平臺叫HPA平臺。這個平臺的第一款車叫哪吒N01，定位為A0純電動SUV。目前累計銷量超過1萬臺，主要面向三四五線城市。另一款車Nezha V將于今年第四季度上市，定位為小型純電動SUV。我們的產品規劃是每兩年更換一款，采取少數但精細化的產品策略，不做過多的產品開發，努力把每一款產品做成精品。”

從張勇的話中，我們可以明顯感覺到哪吒的汽車產品是有明確規劃的，但從今年1-8月份取得的銷售成績來看，并不是很亮眼，但絕對喜人。“在營銷方面，我們在三四五線城市有200多個渠道布局。我們更早更快的做了渠道下沉。在所有的新車公司中，我們是最早的，也是最快的。此外，在一二線城市，我們的直營店和超市到今年年底將達到近50家。”

必須承認，如果不是張勇說的話，哪吒汽車低線城市的渠道布局已經到了如此完美的程度，大部分人可能不會像我一樣理解。但是前期動力渠道的下沉，也給了這家車企在這種殘酷環境下生存的基礎。不久前，哪吒重啟農村新能源更是利好。

然而，問題也隨之而來。“只有高端才是新勢力最好的出路”的聲音在業內不絕于耳。從表面上看，品牌向下和品牌向上是矛盾的事情。那么隨著哪吒U的到來，如何讓更多的一二線消費者發自內心的認可這種模式，認識哪吒品牌，是現階段急需解決的問題。

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“我們2020年的銷售目標是2萬臺左右，今年最重要的任務是做好技術和產品。第二，升級供應鏈系統，進行一些智能化升級。第三，完善組織架構和人才體系。第四大任務是提升品牌知名度，在一二線城市要有一些體量。”

同時他補充道，“對我們來說，沒有品牌向上，產品創新才是我們的方向，品牌向上對我們來說是個偽命題。我覺得建立品牌知名度更重要。我不在乎消費者對哪吒品牌的印象是不是賣廉價車。我關心的是他是否認為我們賣的是便宜、好玩、智能的車。我們定位在20萬以下的市場，30萬以上的車我不用做。20萬以上的車我不碰。”

總體來看，作為哪吒汽車的掌舵人，張勇非常清楚哪吒汽車目前的短板和戰略重點。正因為如此，我才能在終端與眾多競爭對手的搏殺中占得先機，這也在一定程度上解釋了本段小標題所問的“我是誰”。

至于未來，如果把新勢力比作大多數人更了解的智能手機行業，那么張勇回答:“相比華為和蘋果，我更喜歡把哪吒汽車比作小米或者OPPO和VIVO，或者從產品和渠道商業模式來說，我們更接近OPPO和VIVO，渠道正在快速下沉。”

我應該去哪里？

最近兩個月，一些新生力量迎來了從未經歷過的高光時刻。隨著李、Xpeng Motors創始人李想、何分別在納斯達克和紐交所正式敲鐘，加上已經完成IPO的蔚來，我們又擁有了三家成功上市的新造車企業。而他們在資本市場的強勁表現也讓外界紛紛預測誰會是第四。

7月20日，記者從哪吒汽車官方獲悉，哪吒汽車已正式啟動C輪融資，計劃2021年在科技創新板上市。在這次采訪中，當張勇被問及2020年推出科技創新板政策支持時，哪吒為什么選擇明年作為節點？前者回答:“第一，我們要提前做一輪融資，融資需要時間。第二，融資后公司還要進行股份制改造，這也需要時間。另外，明年，我們的準備時間會更加充足。”

不可否認，相比三家上市公司的資本運作能力，國資背景的哪吒相對匱乏。張勇也承認了這方面的不足。“坦白說，我們公司剛開始做公司的時候，沒有太多資本運作的經驗。我們的想法很簡單，就是要瞄準汽車行業變革的契機，做一款面向未來的汽車，把企業和產品做好，沒有把重點放在資本運作上，所以一開始就沒有搭建VIE架構。第二，我覺得國外上市和國內上市差別不大，可能會有一些差別，但主要還是看業績，業績好一點。國內上市估值會高，但業績不好，遲早會下來。說到底，還是價值投資。”

聽了張勇對資本市場和上市節點選擇的一些看法，最大的感受是哪吒汽車比較“務實”。承認缺點，不急功近利，在這個非常浮躁的年代，顯得彌足珍貴。好在比起拜騰、博駿等因為資金使用效率低、運營成本高而倒閉的失敗者，哪吒汽車從成立之初就學會了“節約”，做好了過苦日子的準備。

據不完全統計，哪吒汽車至今已完成四輪融資，披露的融資金額近百億元，與……相比并不算多……前三家公司的融資，但前者的具體表現在最后的落地上也不容小覷。

“我和主席都是窮孩子，沒有大手大腳花錢。我不知道如何揮霍金錢。另外，我們在企業經營上不是低成本經營，而是資金利用效率很高。我們愿意把錢花在必要的東西上，我們已經花了幾個億在制造智能駕駛艙系統上。我們不應該在產品的技術投入上省錢，但是我們很少把錢花在可以花或者不可以花的地方。”

“比如人力成本，我們現在全公司1600多人，其中一半是技術R&D人員，質量技術、采購技術、R&D工程技術、智能技術加起來將近一半，銷售人員不多，所以在人力資源成本上，我們是這些企業中最少的。第二個在我們日常運營開支方面會低一點，包括我出差一般住經濟型酒店，不帶秘書，不帶助理，一個人出行占絕大多數，我也飛經濟艙。這不是問題。所以我認為我們的資本資金得到了更有效的利用。”

的確，對于現階段還無法實現自我造血的新生力量來說，資金仍然是“生命線”，所以每省下一筆不必要的錢，都是為整個企業增加的籌碼。顯然，哪吒汽車此刻所做的，是為自己贏得未來。

總之，如果你想問哪吒汽車接下來會怎么樣？現在，在下個月的中旬，據張勇說，“我們將宣布一項新的充電服務。我們一切工作的出發點都是基于用戶，解決用戶的痛點。現在人們不買電動車最大的顧慮不是價格，也不是產品不夠好，也不是殘值，而是充電。”畢竟電動汽車能量補充系統的完善，才能真正吸引更多的潛在用戶。

此外，繼續融資并盡快上市也成為其短期內較為重要的任務之一。它存在的真正意義是再次拉長時間軸，與全球電氣化轉型的浪潮并肩成長。

標簽：哪吒汽車哪吒U小鵬北京大眾

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