車銷新規激活汽車新零售 二手車平臺掘金新車業務

自“新零售”概念提出以來，它一直在不斷滲透到汽車行業。商務部4月14日發布并將于7月1日正式實施的最新《汽車銷售管理辦法》為汽車“新零售”帶來了廣闊的想象空間。據了解，新《汽車銷售管理辦法》的出臺打破了原有的汽車品牌授權壟斷格局，汽車電商平臺線下渠道的布局為激活汽車“新零售”提供了可能。更值得注意的是，它激發了二手車平臺嘗試新車業務的熱情，促進了汽車“新零售”的多元化發展。事實上，許多二手車平臺已經準備通過挖掘二手車平臺上的新車業務來進軍新車業務。早在2016年1月，商務部就發布了《汽車銷售管理辦法（征求意見稿）》公開征求意見。從那時起，許多二手車平臺開始提前布局其新車業務。2016年11月，成立于2012年，通過二手車交易進入二手車服務行業的“大樹車”推出了一項名為“彈窗車”的新業務，探索了新車銷售的“新零售”模式。通過螞蟻金服的個人信用評估，“Bounce a Car”推出了“先租后買”的創新購車計劃。根據信用評級，用戶購車時最高可支付20%的首付，最低可支付10%的首付并按月支付租金。在使用汽車一年后，用戶可以自由選擇退貨、購買或續訂汽車。2016年11月，優信還推出了“車博樂”，以創建一個內容生態系統。2017年4月初，“車博樂”更名為“優信新車”，成為集汽車信息、報價、社區為一體的汽車購物平臺。它不僅為用戶提供新車報價，還提供二手車報價，為用戶與汽車經銷商和4S店之間的溝通搭建了橋梁。此外，在《汽車銷售管理辦法》發布后，知名二手車交易平臺瓜子二手車直銷網站也于4月21日上線了二手車置換新車業務。二手車平臺的新車業務實際上是一個自然趨勢，因為很大一部分二手車買賣用戶對新車有需求， ”中國電子商務研究中心主任曹磊在接受中新社采訪時表示。華晨汽車電商商城平臺前負責人張磊認為，在二手車平臺上推出新車業務是利用自身流量進行業務的延伸，也是汽車電子商務向上游進軍的一部分大樹車品牌

陳琦表示，二手車平臺介入新車業務，為汽車制造商拓展了新的客戶群和渠道，同時也為仍處于“賣方市場”、極度缺乏優質車源的中國二手車行業注入了優質二手車源。二手車平臺上“新零售”的新故事。根據《2016年中國汽車市場藍海用戶白皮書》，2010年前后，政策推動汽車集中購買，開始進入換車高峰期。此外，一線城市，特別是經濟發達地區的限購政策，使汽車置換成為增長的重要驅動力。截至2016年，近50%的中國汽車消費者進行了二次購車。從需求角度來看，銷售二手車的車主和購買二手車的用戶基數很大，兩者對新車購買的需求都相對較高。前者在賣掉二手車后購買新車的概率很高，而后者可能會因為找不到合適的二手車而轉而購買新車。一站式的汽車銷售和購買服務平臺將極大地滿足用戶的消費需求，改善用戶的消費體驗。另一方面，增加新車業務矩陣將使二手車平臺自身的商業模式更加完善。在填補現有缺口的同時，新車業務可以為二手車平臺帶來新的交易增長點，有助于平臺提高融資能力，提高估值。同時，與新車電商相比，二手車電商平臺主要依靠互聯網……

net信息技術，通過在線平臺連接個人買家和賣家，并通過線下渠道實現交易，通過一站式二手車買賣服務為車主和買家提供便利和體驗。“新零售”模式的探索更加成熟。陳琦認為，二手車產業平臺及其業務拓展模式的發展將對汽車“新零售”的發展產生重大而深遠的影響。《汽車銷售管理辦法》的出臺將使汽車交易更加開放和多樣化。線上線下相結合的汽車銷售模式目前正被多家汽車平臺探索。他還表示，隨著汽車交易市場的全面開放，誰能抓住政策紅利和機遇，迅速擴張，為消費者提供更好的購車服務，誰就能在汽車行業脫穎而出。

標簽：

汽車資訊熱門資訊